“策划报告基本模型”教案.pptVIP

（Suitable for teaching courseware and reports）;;一、全息市场调研解读 ;（一）城市宏观环境分析;（二）区域宏观环境分析;（三）房产政策解读及对项目的影响;（四）城市房产市场分析;（五）项目区域市场分析;（六）项目竞争态势分析;（七）项目客户分析;八、总结;二、全案营销策略推导;（一）入市原则及时机;（一）入市原则及时机;（二）销售进度控制;（二）销售进度控制;（二）销售进度控制;推案计划（例）;（三）价格走势策???;（三）价格走势策略;（三）价格走势策略; 价格差异化是由产品市场接受度决定的。基本原则是市场接受度越高则价格越高。针对一个项目具体体现如下： 稀缺物业形态价高原则：根据市场调研及实际销售情况为依据 根据苏州市场：别墅 》多层 》小高 》高层 位置、楼层、景观、朝向、房型、面积、各因素差异原则;（三）价格走势策略;（三）价格走势策略;（四）整体推售进度;项目第一期入市计划（例）;销售周期及资金回款计划（例）;四、全案推广节奏控制; 项目整体推广目的 整体推广时间和周期 推广重点时间和重点阶段 ; 项目阶段推广目的 阶段推广时间和周期 ; 整体活动周期 推广活动形式——路演、老业主联谊、节假日活动、周年庆、新闻发布会、产品说明会…… 主要推广活动类型、配合推广活动类型 活动地点、人