“策划技巧”教案.pptVIP

（Suitable for teaching courseware and reports） 策划技巧 【前期宣传手段】 1、报纸 2、电视台（电视广是市场推广中的杀伤力最重要的武器 圈类有三十秒定江山之说） 4、DM单广告单 5、宣传车及公交车车身广告 6、手机、小灵通短信广告 7、路牌、公交站台（可取） 8、低碳徒步游 9、制造新闻（前期设点进行招聘培训 前期为公益事业 做成绩） 3、广播电台 营销手段 1、与合作伙伴进行商品 合推广 2、利用消费者小便宜的心理建设组织朋友进行团购 3、利用自生橱窗做装饰、一系列pop DM单进行强力推广 4、开业前一天大型歌舞晚会预热提示开业庆典的人气观效率 5、消费金额达到一定数额、售予终身贵宾卡以促销手段为主消费互动 或固定发放贵宾卡数量 6、开业当天店内外的装饰和布置、 不惜一切为求开业阵势 轰动 大气 、圆满坚定可持续发展观的商业模式 、长期站稳区域行业的龙头领先地位 、为下一步营销手段在消费者心理占位积需跟好的优势 市场营销数据构成公式 1、营业额：交易数x平均值交易单价 2、交易客数：人流客数x顾客入店率（入店客数除以人流客数）x顾客交易机率(交易客数除以入店客数） 3、平均交易客单价：平均购买商品数x商品平均单价由1.2.3可得知4 4、营业额=人流客数x顾客入店机率x顾客