中国人寿销售培训：如何销售健康险.pptxVIP

下载本文档

6
0
约小于1千字
约 21页
2021-11-24 发布于江苏
举报
版权申诉

中国人寿销售培训：如何销售健康险.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

如何销售健康险;;约访对象一：有条件加保或可以做转介绍的老客户例: 1、以公司有一封信〔分红通知书/瑞鑫保单更换致歉信〕，要求我们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户； 2、以送孩子礼物〔如重阳节/开学，送孩子学习用品〕;约访对象二：新客户〔一般为转介绍客户〕我是中国人保健康的XXX，是XX朋友介绍过来的。他让我带一本书给你，您看什么时候见面比较方便？例：客户：我没有时间。业：正因为您没有时间，所以我才提前跟您预约。;步骤二：信息开路;步骤二：信息开路;步骤三：导入话题;步骤三：导入话题;步骤四：健康理念;步骤四：健康理念;步骤四：健康理念;步骤四：健康理念;步骤五：产品说明;步骤五：产品说明;步骤五：产品说明;步骤六：异议处理;步骤六：异议处理;步骤六：异议处理; 永远没有人会知道明天将会发生什么事，所以才需要保险尽早做好准备。;THANK YOU!;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:38:3310:38:3310:387/11/2021 10:38:33 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:38:3310:38Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:38:3310:38:3310:38Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:38:3310:38:33July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:38:33 上午10:38:337月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:38 上午7月-2110:38July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:38:3310:38:3311 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:38:33 上午10:38 上午10:38:337月-21