抓住客户的购买信号.pdfVIP

饭不能等馊了再吃，汤不能等凉了再喝。啰里啰唆，又说不到点子上，是销售的大忌。发现 客户有购买倾向就应当立即索要订单。一旦客户的热情冷却，成交就难啦! 煮得八成熟的鸭子居然飞了 小王是某配件生产公司的销售员，非常勤奋，沟通能力也相当不错。前不久，公司研发 出了一种新型的配件，较过去的产品有很多性能上的优势，价格也不算高。小王立刻联系了 几个老客户，他们都产生了浓厚的兴趣。 其中一家企业的采购部主任表现得十分热情，反复向小王咨询有关情况。小王详细、耐 心地解答，对方频频点头。双方聊了两个多小时，十分愉快，但小王并没有向对方索要订单。 他想，对方对产品的了解