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销 渠 一 体 化 泉州秋禾房地产代理有限公司林廷钟 01 问 题 思 考 02 迭 代 更 新 目 录 03 销 渠 一 体 C O N T E N T 04 渠 道 思 维 05 销 渠 趋 势 问 题 思 考 1 70% 不可能做到 ！ 2 25% 申请增加费用或者减少用餐人数 3 5% 资源整合、无中生有 ！ 打破固有思维 只要肯努力 ，办法一定比问题多→→→→→与时俱进思维 迭 代 更 新 概念 迭代 ：没有确定的目标 ，指产品根据环境改变 ，关键在速度。 案 例 更新 ：是根据设计师的计划 ，来优化产品性能。 跨界战争 有节操 ，无禁忌;有底线 ，无边界。 （有一种痛叫作躺着也中枪） 案 例 销 渠 一 体 概念 注 ：项 目包装+项 目营销 没有卖不动的 房子 ，只有不会卖房子的经纪人。 项目营销 项目包装 等级链 机会成本 定义 ：是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会 ，或利用一定资源 获得某种收入时所放弃的另一种收入。 案销OR分销 渠 道 思 维 职能划分 项 目包装 项 目营销 规企划管 ：略过 规我们管 ：好好想 线上领域 与时俱进 ，网络商业化 线下领域 精华传承 ，代代相传 共享领域 众人桨划船快 线上领域 网络思维 流量思维 数据思维 主题思维 手机网络与空气同 目光聚集之处 ，金 大数据库智能化分析 标题党 ，好奇害死 等重要 （中介） 钱必将追随 （主播） 隐私透明化 （淘宝） 猫 （微信广告） 线下领域 社会化思维 意见领袖思维 社群思维 中介渠道思维 用户即媒介 ，人是 一件事连TA都在说。 物以类聚 ，人以群 精准定向传播 ，一件 节点 （全民营销） （桩脚客户） 分 （老带新）。 事跟对的人说 共享领域 资源共享思维 信息共享思维 品牌共享思维 创意共享思维 代理+分销 ，不让任 一机在手 ，天下有我 一样的水 ，不一样的