《房地产营销定位学》教程.docVIP

《房地产营销定位学》教程 《房地产营销定位学》教程 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 《房地产营销定位学》教程 《房地产营销定位学》教 程 房地产是人类社会生活和生产必需的基本物质资料和巨大的社会财产，对整个公民经济有着极大的推动作用。房地产在这个被物化的社会里，是一件最为特别、又最为一般；最为无情、又最富灵性的“物” 。谓其特别是指其与人类及社会息息有关，与其余“物”有着很大的不同，它承载着人类这个主角在不同社会形态里演绎人生的酸辣苦甜，包庇人们的幸福和难过、仁爱和自私，奉献和贪心等。人人间没有哪一件“物”能象她那样受人们跪拜、受人们的尊敬；谓其一般，是指其与各种各样物质相同，是一件商品，有着她的外形，色彩，以及她的价钱、价值等。同时房地产又是无情之物，冰凉的钢筋，孤寂的石头，浑浊的泥沙、刻板的瓷砖，听凭人间的世态炎凉炎凉，听凭业主的兴隆衰落，漠不关心，毫无悲天悯人；可是它又最富灵性，象身边的宠物，象少儿父亲母亲的怀抱，家的万千风情，人的百媚千态，全在她的掌控之中 对这种特别的物，其市场营销就显得特别重要。 房地产市场营销基本能够分为四个环节， 即房地产产品、价钱、销售渠道、促销。 好的房地产是一件精巧的艺术品，市场营销则是这件艺术品上一串闪亮的珍珠，而串起这串珍珠，撑起房地产成功营销的则是“定位” 。 “定位”一词，是近些年引进市场营销学中的一个专