9班“营销目标”优秀作业日报.pdfVIP

“营销目标”优秀作业日报9 班 作业背景介绍： 作业一：根据“梯子理论”相关知识，推出“手持激光美容仪”的梯子图，同时撰写一句 话文案； 作业二：根据“梯子理论”相关知识，推出“优集品”的梯子图，同时撰写一句话文案； 一、 “梯子理论”优秀学员（9 班）： 1555-栾春亮-亦木之城手工定制包店 1709-谢蓉蓉-用户运营 1550-Lisa-销售总监 1659-宋俊成-郑州木加林文化传播有限公司 1557-萌萌亮-创业 二、优秀作业展示： 1555-栾春亮-亦木之城手工定制包店 分析： 优集品在主打性能更好、设计更加合理这些产品，并打出“更高品质，更好生活”这些概 念，发现那些目标客户没有改变购买习惯，仍然购买大众低端的产品，因为这些产品的功 能已经可以满足日常所需，而这部分消费者消费观念没有随着收入的增加而提升，而虽然 第 1 页 共 5 页 优集品的产品性能和设计更好，但价格贵，对于这部分消费者而言，功能上没有颠覆性的 变化，不值得为了那一些性能或外观的提升而花费更多的钱去购买。 1、可以通过说服目标消费者，同生活水平相对应生活品味才是