室内设计师谈单技巧.pdfVIP

如果对你有帮助，请下载使用！ 室内设计师谈单技巧先建立良好的第一印象， 用概念吸引他。 当我们第一次接触 一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的 应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友， 在公司强大的声誉和制 度的背景下， 动用个人的人格魅力去影响客户， 和他作朋友， 无论客户的个人性 格有什么缺陷， 我们应该尝试着去喜欢他。 因为他是我们的客户， 而且世界上也 没有完美的人。 一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、 及彩色笔。 谈单过程中， 一边与 客户交谈， 一边将他的想法画出来。 最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一 个简单的布置图。 而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。 有的设计师不是 这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往 往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下