淘宝网店是怎么打造“爆款”的？.docxVIP

淘宝网店是怎么打造“爆款”的? 爆款的直接利益， 爆款的成交将为店铺带来大批买家， 爆款的销售带 动关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润， 此外， 口碑也同样是爆 款带给店铺的宝贵资源， 确保爆款销售时的服务， 也能够在短期内提 升店铺的销售量，从而提升店铺的信誉度。 爆款的间接利益，爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。 热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和口碑， 店铺整体评价是 搜索排序中主要考核的标准之一， 单一的爆款对店铺整体评价的影响 并不明显著，但是如果店铺的爆款带动产生了 2-3 个小爆款，那么在 这几个爆款的共同作用下店铺的整体评价将会提高， 并且对每一个宝 贝的搜索排序都带动的效果。 总而言之，一个成功的爆款，往往直 接导致了一家店铺的成功。 随着电商的体制逐完善， 淘宝的玩法也是随时变化的， 千人千面导致 做店铺精细标签越来越重要。 然而淘宝的多玩性， 导致店铺打造爆款 需要注意多维度调整，同时也要把控更多的因素。 在淘宝做的好的卖家，基本自己都会有一套完整的体系和整体的思 路，到了什么样的点，去做什么样的工作内容，优化什么数据。所以 我们在做淘宝的时候， 首先要把基础功做好， 爆款不会平白无故就做 起来。 选择大于努力 在大数据下，店铺起步不一样，产品基础不一，所以仿照别人成功的 路， 细节一定不可以原班照抄背景不同的情况下， 盲目攀比伤敌一天 自损八百。 在直通车方面，小白卖家直接高价引流，店铺基础都没有达到层次， PPC居高不下，再有钱的卖家也会难免感叹淘宝难做。 这时候重点就变成： .入手内部优化 .考虑关键词， .考虑如何降低 PPC .精准人群 .再去低价卡位，带动自然流量 同样的选品也有先后顺序， 如果做爆款过程中发现产品不行， 从头再 来，等于无用功， 所以在选品方面要认识一点，买家会选择什么样的 产品， 再去结合自己的实际去卖产品。 这个可以从生意参谋的整个类 目销售数据里，去分析子类目成交占比，结合自身货源，和资金情况 找到贴合自己的几个爆款宝贝雏形。怎么去选择爆款？ 爆款的选择不能靠感觉， 而是要通过直通车测试。 数据是最有信服力 的，做好基础销量评价，不用太多，精力不够的 3-5个就行。图片创 意要选好。 这时候工作准备就绪，我们需要重点观察的数据： .访客数还有点击率 .收藏加购指数 然后根据宝贝量的基础， 判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的 潜质。 整个过程大概维持 3 天左右， 太长的话， 宝贝的基础就不同了， 数据的参考性就没那么大了， 整个过程通过观察确定出店铺的主推款 式。 爆款的生命周期主要分为四个阶段： 导入期：也就是宝贝即将上架的时候。 这个阶段是用来检验此商 品是否能被消费者接受， 是否可以用来做爆款商品的时期， 如果在这 个时期的转化率高， 则代表在接下来引入大量流量的时候， 此商品的 销售转化将非常好， 适合打造爆款。 这个阶段不需要很大的投入来刺 激流量，只需保持基本的流量即可。 成长期： 经过导入期之后， 宝贝成交量人流量上升最快的阶段。 在 这个时期， 卖家可以加大对此商品的推广力度， 增加在营销工具上的 投入， 同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。 这个阶段是商品 流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高， 见效快的营销推广工具。 此阶段是直接影响爆款是否能够形成的重要 阶段。 引爆期：宝贝销量达到一定程度，确定为热销宝贝的时候。 当商 品在成长期中获得大量的成交之后， 淘宝系统将会自动判定这是热销 宝贝， 同时我们的运营小二也会注意到此商品。 这段时期店铺内交易 量有明显提升， 应注意宝贝的追单以及售后服务质量的保证， 若此时 的服务质量下降，将严重影响店铺以后的销售情况。 衰退期：商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。 在大势期接近尾 声的时候， 爆款商品的成交量已经开始逐渐下降， 在推广力度和投入 稳定的情况下， 流量也开始下滑。 这个时候应该减少在此商品推广的 投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住 回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。 爆款单品如何带动整店 店铺必须要有合理的分配： 一、引流款：作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利 润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，地 域季节限制比较少的产品。 二、活动款：在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味 的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增 加买家体验。 三、利润款：赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小 众群体，有卖点，有质量保证。消费者的需求就是个性化。 四、高端款：小定位人群，目的是提升店