销售漏斗与潜在客户管理系统.pptxVIP

会计学 1 销售漏斗与潜在客户管理系统 项目性销售辅助工具 漏斗式销售管理与系统化流程再造的六个流程 第1页/共9页 1．客户内部采购流程 第2页/共9页 ２．客户内部职能分工 有推荐 能力的 联系人 经手人士 有推荐 能力的 经手人士 与项目 有关的、 可以成为 支持者的人士 与未来项目 有关部门 的人员 项目组长 项目组长 与实施部门 权力人士 客户内部采购流程 部门职能分工 第3页/共9页 3.项目性销售推进流程 第4页/共9页 ４．销售里程碑与标准 第5页/共9页 ５．销售成交管理系统 销售成交的可能性评估流程 项目性销售推进流程 第6页/共9页 ６．项目性销售辅助工具(1) 公司提供 ---- 辅助工具 电话 DM产品宣传 公司介绍 成功案例 电子期刊 标准化的模板 投影仪 简报小精灵 技术简报PPT 合同模块 协议附件 协议书 销售 顾问 ---- 辅助 工具 客户基本信息表 联系人基本信息表 决策人基本信息表 营销活动表 客户采购阶段 客户内部的组织结构 不断了解客户的需求 客户内部采购 的角色与态度 建立客户关系 评估分析图 强化客户关系计划表 客户化初步方案 对售前技术人员反馈表 需求调研表 关键决策人基本信息表 迈凯66 项目评估表 竞争对手优势分析表 影响因素分析表 强化客户关系计划表 客户服务 异常客户信息 第7页/共9页 ６．项目性销售辅助工具(2) 公司提供 ---- 辅助工具 销售 顾问 ---- 辅助 工具 售前 技术 ---- 辅助 工具 初步方案的模块设计 技术交流支持分析表 需求调研表 方案设计的模块 备忘录 第8页/共9页