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销售总监岗位说明书 岗位名称 销售总监 岗位编号 所在部门 招商部 岗位定员 直接上级 总裁 工资等级 直接下级 销售部经理 编写日期 职责综述： 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户并组建销售团队。 职责与工作内容： 职责表述： 依据市场总体工作计划，制定销售部年度工作计划并组织实 施 1. 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客 职责一 户。引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织部门开发多种 工作 销售手段，完成销售计划及回款任务 任务 2. 按公司销售预算执行 3. 监督本部门人员执行情况，定期反馈市场计划的执行情况。 职责表述：组织实施销售 1. 与客户、同行业间建立良好的合作关系，掌握市场动态，熟悉 职责二 工作 市场状况并有独特见解 任务 2. 定期参加行业论坛，参加行业展会 职责表述：加盟商和代理商的有效管理 1. 有效地管理全国的经销商，进行客户分析，建立客户关系，挖 职责三 工作 掘用户需求 任务 2. 参与销售工作，深入售后扶持群，走访加盟店 职责四 职责表述：组织实施销售合同履行 工作 1. 主持公司营销合同的谈判与签订工作 任务 2. 参与总代和旗舰店合作伙伴的谈判 职责表述：内部组织的建设与管理 职责五 工作 1. 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 任务 2. 制度销售人员培训体系 职责权限： 权力 项目加盟的 9 折权限 责任 对各项指标，团队建设负责 工作协作关系： 内部关系 协调各职能部门关系 外部关系 无 任职资格： 学历 大专及以上学历 专业 销售及市场营销专业 经验 8 年以上销售、市场营销管理工作经验 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、 知识 财务管理等方面的培训 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉 行业市场发展现状； 技能 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 良好的口头及书面表达能力。