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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 销售总监年中总结 篇一：销售总监的年度工作总结范文 销售总监的年度工作总结范文关键词： 个人工作总结销售总监年度工 作总结范文年度工作总结工作总结营销工作总结销售工作总结电话 营销工作总结营销部工作总结酒店营销工作总结营销人员工作总结 酒店营销部工作总结市场营销工作总结营销年度工作总结 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计） 。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 （具体数 据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步 拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路， 对市场费用进行承包， 降低新客户的合作资金门槛。 虽然曾一度被人背后讥笑，但 “有效就是硬道理 ”！我公司的思路是促 成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 “经济激励 ”手法，形 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 成了 “重奖之下必有勇夫 ”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之 一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据 “轻重缓急 ”程序，采用 “坚持公司 利益原则，以有效依据处理 ”的指导思路，从而使问题的解决未成触 份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定， 没有严 格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 “急功近利 ”状况。 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客户是否 适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺 入终端卖场， 甚至根本无终端意识， 直接将公司的终端品牌变成毫无 优势的流通产品。 ④大多数代理商的 “等 ”“靠 ”“要 ”观念存在，但公司的产品价格降到底 价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端， 但包装缺乏视觉优势， 宣传促销赠品不够新 颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路， 至今未建立起典范式的品牌 样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： （一）费用回顾： 1、营销政策调整后， 市场费用得以控制， 公司的盈利能力稳定， 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。 （具体数据见相关部门的统计） 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损， 8~12 月 相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。 （具体数据见相关部 门的统计） （二）费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，