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把职业分析融入到职业指导的工作中（南汇3月26日）|职业能力测试免费 市场分析 把职业分析融入到职业指导的工作中 ——从对销售岗位的职业分析说起 随着上海经济的快速进展，企业对销售环节越来越重视。胜利的产品需要胜利的推销。现代企业召唤销售人材。通过对销售岗位的职业分析笔者认为： 一、销售岗位的职业进展前景良好：  〔一〕销售是企业产品流通的重要途径，几乎每家企业都需要销售人员。因此销售岗位的需求量很大，许多单位迫切需要各种销售人员。但是从目前的状况看，企业比拟难以招到适宜的销售人员，市场上比拟缺乏销售人员。  〔二〕销售行业的的薪资较高，有很多企业情愿出高薪聘请销售人材。销售行业的工资通常是底薪加提成，这种薪资方式有利于进步销售人员的工作热情和主动性。  二、合适应聘销售岗位的人员：  〔一〕有较强的语言沟通力量，和肯定的营销学问和公关学问。  〔二〕岗位和自己的专业较接近，一个懂计算机硬件学问的人比一个不懂的人去应聘计算机销售岗位胜利率更高。  〔三〕有亲和力，自信念及团队精神，体质较好。  〔四〕喜爱从事销售职业。有良好的心理素养和忍受力。  三、从事销售岗位对自己以后职业生涯的影响：  通过从事销售员的岗位可以熬炼自己的意志，挖掘自己的经商潜能，把握某一销售行业的进展趋势，为自己以后的择业积累良好的阅历和学问。列如：制造计算机硬件优派品牌的台湾企业家朱家良，年轻时也曾经是一位一般的销售员。根据当时一般的推销规律，每推销40户，可能胜利一家。他一开头做的时候也没有什么阅历，但他不怕困难，抱着盼望被人家轰出去39次的预备，努力去做销售工作，结果第一个月他的销售成果就很好。由此他看到了自己的经商潜能，并在当销售员的过程中抓住了计算机行业进展需要的商机，成为了一名知名的企业家。  四、对销售岗位的职业指导：  〔一〕对求职人员就业观念的职业指导 有一些求职者存在怕苦怕累的思想，就业观念没有转变过来，认为销售岗位太吃力不太体面或缺乏应聘信念等等。那么我们职业指导员应当一方面关心他们转变就业观念，另一方面鼓舞他们选择多渠道的就业方式，在自己的力量范围内尝试从事销售岗位的工作，也可以指导他们参与相关的如营销员等职业培训，进步他们的就业竞争力量。  〔二〕 对求职人员的面试技巧指导 1、对即将应聘销售岗位的求职人员可告知他在应聘前必需先理解所应聘的销售岗位是销售什么产品的。这样在面试的时候可以尽可能的把你合适这个销售岗位相关的信息表达出来。比方说，你想应聘销售农副产品的岗位。假如有过销售阅历，那你应当把这个挺直的应聘优势表达出来。假如你没有这方面的销售阅历，那你可以说自己长在农村，对这些农产品较熟识等诸如此类一些相关的间接应聘优势表达出来。  2、选择和你专业接近的销售岗位，比方说有汽车修理阅历的人应聘汽车销售比应聘计算机销售更适宜。因为假如你能对所销售的产品机械构造比拟理解，那么答复客户的询问就比拟专业和到位，对进步销售业绩有关心。同时也可以尽可能发挥你的专业特长。  作为我们职业指导员应当运用三化五层的指导思想，依据求职者的专业特长，性格特点、爱好爱好等指导他选择适宜的职业。为了使我们的职业指导更有劝说力和针对性我想我们应当对各个职业工种的含义和岗位要求，市场需求、适合匹配人员等多作分析，并把我们所把握的职业分析融入到职业指导中去。  职介南汇分中心 市职介中心愿见：  本文反映了不懂得职业分析就无法开展职业指导的心得体会。