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青岛啤酒滨州市西区8区市场分析盘点工作报告 青岛啤酒滨州市西区8区市场分析盘点工作报告 滨州市区西区8号定格区域终端分析报告 一、前言啤酒业是我国竞争最激烈的行业之一，经过近几年的行业 整合，啤酒业已由各地方市场垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展，这对整个中国啤酒行业来说，无疑是增强了行业的全球竞争力，有利于中国啤酒产业走出国门，走向世界，参与到全球化的竞争中去。10年7月中的一个偶然的机会，我有幸到了中国啤酒行业的领头羊青岛啤酒股份有限公司工作，在近1年的工作当中，从对啤酒行业一无所知的门外汉成长为对中国啤酒市场有较深入了解的“业内人士”，并开始关心中国啤酒产业的未来和国际啤酒市场的竞争状况和发展趋势。 中国啤酒行业的竞争，是非常低层次的竞争，也是非常残酷的竞争，不同厂家的业务人员、促销人员相互因业务而打架的恶性事件时有发生。 面临市场两大巨头各踞一方的市场格局，青岛啤酒应如何在夹缝中生存，如何与中国啤酒发展趋势相适应，如何与青岛啤酒集团公司发展的步伐保持一致，针对啤酒区域性消费的特征，如何将市场做好、做大，一直是公司关心并着力解决的问题。 在即将离去之际，我将我对区域的个人见解和看法见下文： 二、区域现状 滨州市区西区8号定格位于黄河六路以南，渤海二十四路以西，长江1路以北。地处城区与农村交界处，共有208家终端。其中A类终端：0家，B类终端：0家，C类终端