会销流程培训课程.pptxVIP

会 销 流 程;课程大纲;学习目标 熟悉专业化销售流程 能熟练掌握各种技巧和话术 学习时间 以1小时为1课时，共需60课时 请参照各环节课时设置安排培训时间 ;专业化销售流程;;销售流程—计 划 活 动;学习目标 充分认识方案活动的重要性 全面了解方案活动的主要内容 能每月制订出具有操作性的方案 熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯 学习时间 2课时;方案活动;心想事成;逐梦踏实;收入目标;销售经验值;销售经验值;制订方案;请拿出工作日志;工作日志说明;工作日志填写方法;;坚持到底，永不放弃;研讨会后写 ;每日工作方案填写方法;;研讨会邀约记录填写方法;研讨会邀约记录填写方法;08年9月2 日〔星期一〕;研讨会邀约记录填写方法;;培训验收;销售流程—收集名单;学习目标 充分认识名单的重要性 了解收集名单的主要方法 熟练掌握5种收集名单的方法及养成习惯 学习时间 2课时 ;准客户名单;有价值的准客户;有效名单标准;优质名单特点;收集名单的方法;收集名单的方法;收集名单的方法;收集名单的方法;收集名单的有效安排;培训检查;销售流程— 邀约;学习目标 了解 邀约的各项理念 了解 邀约失败的原因 清楚成功 邀约的关键 熟练掌握 邀约话术和卖票话术 学习时间 讲授2课时，训练4课时，通关2课时; 行销的概念; 邀约的重要性; 邀约的理念; 如何能成为 邀约的高手; 邀约失败的主要原因; 邀约话术一以聚成为例; 邀约话术一; 邀约话术七; 邀约话术七;〔太忙了〕，**总，你知道吗？**公司的**老总在过来之前，也和您一样非常忙，非常有幸地是他去听了我们的总裁沙龙，课后非常兴奋的拉着我分享三个观念：1、对企业开展过程有一个非常清晰的全面认识，对下一步开展有了预盼性；2、有幸接交了一批有价值的人脉关系；3、特别把原来企业遇到的几个问题和老师好好交流了一下，有了最正确解决方案，有了这一项，太值了！ **总，每人只需花198元的场地费就能参加，您觉得值得吗？您觉得是否应该挤出点时间给自己充充电呢？这样吧，我现在马上把嘉宾券送过来，30分钟后见。; 邀约话术八; 邀约话术八;卖 票;卖票话术一举例聚成;卖???话术一;卖票话术一; 其他 邀约话术及异议处理话术 参看?学习参谋业务手册?;练习;通 关;通关文碟;销售流程—异议处理; 学习目标 熟悉意义产生种类及处理技巧 熟练掌握各种异议处理话术 学习时间 讲授1课时;异议处理〔抗拒点解除〕;;;什么是异议？异议是下意识的反响。异议的种类真、假 异议伴随着我们销售的各个环节，解除异议是业务人员必须具备的技能，一个异议不能有效应对，业务可能就会中断。;客户为什么说“ 〞〔原因〕;正确认识拒绝;拒绝千遍也不厌倦 拒绝的感觉象春天;营销专家的经验;拒绝处理的原那么;拒绝处理的技巧;销售流程—研讨会;学习目标 了解研讨会各流程及工程 清楚研讨会成功的关键 熟练掌握会中沟通的要领和根本话术 学习时间 讲授1课时，训练2课时，通关2课时;研讨会成功的关键因素;研讨会成功的关键因素;研讨会流程及工程;会中沟通的重要性;会中沟通的准备;空白名片;会中沟通的步骤;会中沟通的步骤;会中沟通的步骤;会中沟通的步骤;会中沟通的步骤;示 范;练习;通 关;通关文碟;销售流程—会后成交;学习目标 清楚会后成交的准备事项 掌握会后成交的步骤和技巧 熟练掌握会后成交的话术 学习时间 讲授2课时，训练2课时，通关4课时 ; ;会后成交准备;会后成交的步骤;会后成交的步骤;会后成交根本话术;会后成交根本话术;会后成交根本话术;会后成交异议处理;练习;通 关;通关文碟;销售流程—跟单;学习目标 了解跟单的目的及重要性 熟练掌握跟单的技巧和话术 学习时间 讲授2课时，训练1课时 ;跟单的概念;跟单的重要性;跟单的目的;跟单的技巧和话术;2、研讨会结束后3日内收钱，简明扼要 1〕、定卡、定时：直接去。〔在快到其公司约十分钟前发一条信息：“尊敬的*总，您好！我在去您公司的路上，大概十分钟后到，祝您一切都好！聚成***敬上〞〕 2〕、未定时间：“*总，您好！您现在在公司吗？好，我已经出门了，大概*分钟到您公司，稍后见〞 3〕、未定卡：见面谈。;〔二〕未交定金 〔关键：24小时之内，掌握火候，塑造价值〕 1、研讨会后第二天早：〔“试水温〞，了解需求，扩大需求，约见面〕 *总，您好！非常感谢您昨晚百忙之中抽出珍贵的时间来参加我们研讨会，为了感谢您对我的支持和信赖，我特意挑选了一些对您企业有帮助的资料，不知您今天上午十点还是下午三点在办公室？〞