服装销售员个人年终工作总结范文.docxVIP

服装销售员个人年终工作总结范文 在公司一年的的工作马上就要接近尾声了，这个时候就应当对自己的工作进展分析和总结，以便于来年工作的开展。下面由给大家带来服装销售员个人年终〔工作总结〕〔范文〕，一起来看看吧! 　　服装〔销售工作总结〕(一)  　　自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头渐渐的熟识，完成了角色转换，同时也开头渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开头适应。  　　进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作形式和建立客户关系群。  　　在销售的过程中，要学习的东西真的许多许多，货品的学问，衣服的搭配，还要去理解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，信任别人，信任团队的力气，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改良，进步素养。  　　在这几个月的时间里有失败，也有〔胜利〕，欣慰的是自身产品学问和力量有了略微的进步，但还是远远不够用于销售中去，也没有到达自己抱负中的目的。一开头的确对店员没有很大的感觉，特殊是最初几天，许多许多的不习惯，以为自己 要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。  　　但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的。它需要的是员工的应变力量，员工的产品学问甚至其他学问，员工的效劳看法 这些都将影响销售。  　　而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司 评价的好与坏。  　　服装销售工作总结(二)  　　我从进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结〔阅历〕，也获得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，总结过去的阅历，以此鼓励自我，获得列好的成果：  　　一、销售人才是最珍贵的资源  　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目的。  　　二、热忱效劳  　　要以饱满的热情应对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。  　　三、熟识服装  　　理解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，合适人群做充分理解。  　　四、养成发觉问题，总结问题，不断自我进步的习惯  　　养成发觉问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和推举，把我的销售潜力进步到一个新的档次  　　五、把任务依据详细情况分解到每周，每日  　　以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。  　　我认为我们服装店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。  　　服装销售工作总结(三)  　　通过一段时间的学习，我对服装销售的一些根本学问有了肯定的理解，同时，我通过〔实习〕的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的阅历总结如下：  　　一、在服装销售过程中  　　〔销售技巧〕及其重要，在销售过程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置〔爱好〕，让顾客到达消费的享受，比方：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，理解顾客的心理，也拉近我们之间的间隔 ，同时也给顾客连接性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;  　　二、其次要留意重点销售的技巧  　　重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟〞过度到“信念〞，最终销售胜利。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成绽开);  　　三、缺乏之处  　　店里的员工在销售上也比拟主动，大家都为同一个目的，但做得缺乏的地方也还有许多，比方销售，陈设等等都还有待进步。  　　以后我将会带着店员深入总结，将我们做的不好的地方准时改正，做得好的地方连续发扬，为以后的工作做铺垫。  　　服装销售工作总结(四)