王翔飞互联网时代下的品牌建设及品牌基础概论.pptxVIP

互联网时代下的品牌建设;王翔飞 问道咨询 首席顾问;;互联网改变了什么;互联网时代下的消费特征;互联网对传统企业的影响;互联网思维;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:15:4822:15:4822:158/4/2021 10:15:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:15:4822:15Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:15:4822:15:4822:15Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:15:4822:15:48August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:15:48 下午22:15:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:15 下午八月-2122:15August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:15:4822:15:4804 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:15:48 下午10:15 下午22:15:48八月-21 ;;互联网没有改变什么？;顾客让渡价值;三只松鼠;;传统企业触网几大误区;;第一部分 认识品牌;品牌是当代最混乱的管理语汇，各有不同的理解;马背上的“烙印”（brandr-燃烧）;品牌就是一个名字、称谓、符号或设计或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他的竞争者------ 科特勒;消费者与产品间的关系：消费者才是品牌的最后拥有者，品牌是消费者经验的总和。----- 奥美广告;强势品牌的特征：;品牌从本质上说，是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的承诺。;;案例：宜家家居品牌内涵;案例：宝岛眼镜品牌内涵;;;品牌溢价;;促进业务增长;高筑竞争壁垒;思考及案例：万燕VCD;培养顾客忠诚;提升无形资产;;;;品牌定位;品牌定位;;定位即如何在预期顾客的头脑里独树一帜 ----艾。里??和杰克。特劳特;品牌定位二问;;市场定位：STP;;;;;定位方法论：3C分析法;3C分析法——消费者分析;3C分析法——竞争者分析;3C分析法——企业分析;营销组合：4P;品牌定位的方法;;;;;;“品牌核心价值”提炼;品牌定位金字塔;品牌识别;;;创意品牌符号设计;品牌符号识别是对品牌价值的传播和发送，是品牌被直接认知的物质化的表现 ;通过几个案例来说明品牌符号识别的要素;产品品牌——让顾客记住你的产品;塑造品牌个性;;企业品牌：五大角度识别企业;品牌资产;;品牌知名度;品牌认知度;品牌联想;品牌忠诚度;品牌推广;品牌推广;Thank You !