某汽车A6汽车市场整合行销推广策略.pptxVIP

奥迪A6广东市场整合行销传播策略;我们的目标 全面的市场分析 汽车市场环境 竞争对手分析 消费者分析 奥迪A6销售分析 SWOT分析 面临的最大问题 造成问题的原因分析;我们的目标;目标;自我分析 品牌积累 产品结构 服务 客户满意度;奥迪A6在广东全面的市场分析;广东地区资讯发达，走私车的方便，使广东人较早接触进口车，对进口车的品牌了解多，可选择的范围较大； 广东地区从消费习惯主要划分三个区域： 广州；深圳/珠海；顺德/中山/番禹等 消费者购车主要考虑因素排序： 价格 / 美观 / 驾驶舒适性 / 性能（品质和安全性） / 品牌 / 服务 - 来自广州锦龙内部调研资料;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:45:1521:45:1521:458/4/2021 9:45:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:45:1521:45Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:45:1521:45:1521:45Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:45:1521:45:15August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 20219:45:15 下午21:45:15八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:45 下午八月-2121:45August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 21:45:1521:45:1504 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:45:15 下午9:45 下午21:45:15八月-21 ;1.8;全面的市场分析 – 认清对手;;;2000;2002年上半年比较2001年同期广东地区汽车市场总体花费增加66%，媒体竞争激烈； 本田雅阁相对减少在广东地方媒体的投入，转而增大全国性和其他市场的投入； 别克依然将广东市场作为战略重点，增??广东地区的地方性媒体投入； VOLVO着重以全国性媒体覆盖广东地区，深圳地区投放明显增多； 尼桑风度开始在广东地方媒体有投入； 奥迪A6在广东地区媒体投放总体增长17%； ;全面的市场分析 - 媒体接触习惯;广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；他们的主要交流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的场所； 他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等内容； 他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主流电视台；很少有人看中央台； 部分广东人会使用网络，21CN是他们用以免费邮箱最多的网站； 广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路户外是不容忽视的媒体；;广东地处改革开放前沿，广东人经商较早； 广东汽车市场中私人购车占总体比例80%以上； 购买中高档轿车的文化程度60-70%高中以下；; - 讲求实际 - 官车观念淡薄 - 购车理性 - 注重交际;用户构成： 主要集中在30 – 45 岁，男性 私车占总体比例的70 - 80% “私车”主要用于商务； 高中以下文化程度占总体比例的60 – 70% 80%以上为第二次或二次以上购车；;我卷起裤腿是农民，如果放下来，就是来买你们车的老板； - 摘自《三联生活周刊》 哪个是最贵的，我要最贵的； - 广州锦龙的奥迪用户 他适合我的STYLE，很自主； - 某广告公司总经理PETER 我很喜欢他的圆屁股； - 爵士乐评家小资 奥迪A6既可以用于工作，也可以支持我的生活，有自由的感觉； - 21世纪经济报道主编沈灏;全面的市场分析 - 奥迪A6的用户;全面的市场分析 - 奥迪A6的销售;2000年2月 – 2001年2月 供不应求期 产品新上市 2001年3月- 2001年9月 销售平稳期 市场供求关系趋于平稳 2001年9月-