现代企业行业分析与市场竞争战略讲义.pptxVIP

第七讲 行业分析与市场竞争战略;一、市场竞争的主要理论：;2、竞争的基本战略： ;3、基准营销理论：概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最有目标的经营管理过程。; ;二、 市场竞争实践：;（二）明确竞争性质：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:17:3422:17:3422:178/4/2021 10:17:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:17:3422:17Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:17:3422:17:3422:17Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:17:3422:17:34August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:17:34 下午22:17:34八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:17 下午八月-2122:17August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:17:3422:17:3404 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:17:34 下午10:17 下午22:17:34八月-21 ;（三）具体竞争策略：;三、行业分析;（一）本行业主要的经济特征;（二）行业变革的驱动因素：;（三）行业中取得竞争成功的关键;（四）行业是否具有吸引力;（五）行业市场总需求分析;四、竞争对手的选择： 1、选择目前重要的竞争对手； 2、预测潜在的竞争对手： 不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司； 进入本行业便可获得协同效应的公司； 其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司； 可能前向整合或后向整合的客户或经销商。;五、竞争对手分析：能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三??因素影响竞争对手反击的可能性、时间、性质和强烈程度。;（一）竞争对手的目标和战略定位分析;什么驱使着竞争对手;什么驱使着竞争对手;什么驱使着竞争对手;是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观和准则？ 竞争对手对产品需求和产业趋势显著性的看法怎样？ 竞争对手对竞争者们的态度如何？是高估还是低估？ 竞争对手对于产业的传统思路和经验判断（信条）是什么？如“各个公司产品必须是齐备的、顾客是内行、公司必须控制产品的原料来源、工厂分散是最有效的生产系统”？公司需要有许多代理商”？ 竞争对手的假设反映在现行战略里并受对战略的影响？准确性如何。;什么驱使着竞争对手;什么驱使着竞争对手;什么驱使着竞争对手;7、研究与工程能力 专利和版权； 企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造） 研究与开发人员的创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能； 与外部研究工程的接触（供方、客户、承包商）;什么驱使着竞争对手;11、综合管理能力 CEO的综合素质和激励能力 协调具体部门的能力 管理层面所受到的培训、年龄和职能方向 管理深度 管理的灵活性和适应性 12、公司业务组合： 公司在财务和其他资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力； 公司补充和加强业务单位的能力 13、其他 人员流动 获取其他资源的途径。;（三）核心能力分析 1、竞争对手在各个职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处是什么？ 2、竞争对手在战略一致性检测方面表现怎么样？ 3、随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随着时间的延长是增长是减弱？ 4、成长能力： 若竞争对手有所长，其能力是增加还是减少？在哪些领域？ 在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？ 从财务角度，竞争对手在哪些方面能持续增长？如果使用DUPONT方法分析，他随着产业的增长而增长吗？;5、快速反应能力： 竞争对手迅速对其他公司的行动作出反应的能力如何？或立即发生进攻的能力如何？这将由下述因素决