医疗网络核心服务体系策划报告.pptxVIP

医疗网核心效劳体系筹划报告〔Draft 0.0〕xx信息开展2021/7/11原那么：需求导向根据一个人的人生开展，分阶段扫描战场，寻找有潜力的核心客户群以点变成线，以线变成面，最后变成中国的“人生网〞就主要几个核心客户群体，制造效劳体系框架循环设计商务原那么2021/7/11审 判 成 熟 度： 内容客户产品 / 服务组织技术基础建设资源竞争情况结论设计前的工作内部调查外部调查2021/7/11设计建筑实施延伸/再创新目标B-ModelV-ModelR-Model竞争策略成长/收购策略资源策略技术策略团队品牌融资运作核心技能时间2个月2个月2个月6个月BEST(Bexcel e-Business Strategic Techniques)远卓网企战略筹划模式概念统一性完整性独特性领先性竞争运作2021/7/11 目录：战场扫描并确定核心群体外部环境分析企业战略目标定位关键客户群体价值模式设计商务模式设计客户经验设计关键客户群体赢利模式分析竞争分析成长模式〔MA, Resource)核心技能框架与实施方案2021/7/11对社会各群体的分析按年龄按收入确定一种较合理的对中国人群的细分方法按职业〔王总〕按地区大学生白领公务员下岗2021/7/11雷射网可能效劳的社会群体老年人退休白领公务员国际劳务输出下岗职工社团人士教师突然性失业工作表现腾飞国企职工工作表现上升工作表现下降稳定工作归国人员再次工作兼职工作兼职工作大学毕业生留学生第一次工作创业人士创业考研学生出国留学在校学生大学高中初中以下国企私企外企事业单位学校机关社团海外2021/7/11老年人2021/7/11下岗人员2021/7/11白领2021/7/11大学毕业生2021/7/11回国人员2021/7/11兼职人员2021/7/11国际劳务输出2021/7/11教师2021/7/11在校学生2021/7/11公务员2021/7/11国企职工2021/7/11群体需求的筛选原那么 分期的群体攻占方案 需求量大小 需求增长速度 支付能力 社会影响力相关资源分析 针对该群体细分市场的 竞争难度 群体行为价值变现特点〔赢利点分析〕客 户 领 先 需 求2021/7/11核心群体的选定2021/7/11 目录：战场扫描并确定核心群体外部环境分析企业战略目标定位关键客户群体价值模式设计商务模式设计客户经验设计关键客户群体赢利模式分析竞争分析成长模式〔MA, Resource)核心技能框架与实施方案2021/7/11传统行业的构架患者医院学校政府厂商批发商全科医生研究所药店2021/7/11行业分析〔SCP〕2021/7/11SCP的含义行业结构包括市场上的产品结构，增长情况，进入/退出壁垒，本钱构成，替代品的情况等。Structure外部影响行业行为指在市场中参与竞争的所有企业在市场中的活动，包括企业为提高自身竞争能力所采取的定价、广告/促销手段，规模控制，整合行为，内部控制行为等。External ShockConduct行业绩效模式指行业在财务和非财务方面的绩效表现，包括行业平均利润率，对技术进步的奉献，对社会就业的奉献等。Performance2021/7/11外部环境分析----与核心群体相对应政府上网工程国家的信息化地方社保机构分散企业上网工程职业介绍机构众多国家计委牵头组建“中国社会开展互联网络工程〞中央国有企业下岗职工根本生活保障和再就业工作会议十五大以后，进入社会开展与经济开展并重时期WTO进展，电信业开放互联网应用快速开展，信息通讯产品增长迅速2021/7/11中国互联网的开展提供了良好的网络信息资源环境和用户环境2021/7/11中国互联网个人用户状况2021/7/11竞争对手分析价值链职业生涯设计职业培训招聘需求信息简历递交面试/谈判工作过程支持合同签订客户群资源导向型资源导向型资源导向型大学生资源导向型白领资源导向型公务员下岗职工其他在职2021/7/11系统集成商 行 业 外部影响 P S 行业效绩 行业结构 业内尚未形成有序竞争恶性价格战关系交易整体技术水平低，与国外水平相差较大无市场细分地域高度集中，在有限范围内竞争激烈行业分工已见端倪设备商、软件商以销售设备、软件为盈利目的参与竞争购并活动活跃行业平均利润率低，与国外水平相差甚远硬件销售利润下降，软件利润上升，纯系统集成商利润停滞不前对优秀人才的吸引力不足，缺乏行业/IT跨行业人才C 行业行为 SCP Results需求方产品技术更新换代快用户对集成商技术、经验的要求逐步提高目前客户主要是政府机构和国企供给方参与者大都由设备商、软件商开展而成国内系统集成商占70%市场，外资企业30%，主要是高端市场市场集中度高，前十名集成商占有80%的市场市场进入门槛低，小集成商众多，低端市场混乱上下游关系