销售业绩目标计划书.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 销售业绩目标计划书 篇一：销售计划书范文 销售计划书范文 20XX-05-3115:10 根据公司 20XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总 目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时 期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量 的扩张。 20XX 年度内销总量达到 1950 万套，较 20XX 年度增长 11.4*.20XX 年度预计可达到 2500 万-3000 万套 .根据行业数据显示全 球市场容量在 5500 万套-6000 万套 .中国市场容量约为 3800万套 ,根据 区域市场份额容量的划分 ,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万 套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前** 在深圳空调市场的占有率约为 2.8* 左右 ,但根据行业数据显示 近几年一直处于 “洗牌 ”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及 20XX 年度的产品线 ,公司 20XX 年度销售目标完全 有可能实现 .20XX 年中国空调品牌约有 400 个，到 20XX 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32*. 到 20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 的 “围剿 ”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60* 。 20XX 年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急 剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、 三菱等品牌在 20XX 年度受 到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而 ** 空调在 广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队 还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工 作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作 : 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务， 月销售任务。根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各 个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础 上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开 展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案 （根据市场情况及各时间 段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进 大型终端。 2、K/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/a 客户、代理商或将拓展的 K/a 及代理商进行有效管理 及关系维护， 对