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电子商务模型总结 电子商务概念及内涵 电子商务起源和发展 企业电子商务发展 电子商务的功能与应用 我国电子商务发展中存在的问题 ; 第四篇 电子商务实施篇 第一章 实施电子商务计划 第二章 电子商务环境 ; 第一章 电子商务实施计划 制定电子商务计划 电子商务实施策略 电子商务项目管理 人员配备; AlliedSignal是一家销售汽车、化学、纤维和塑料产品的综合??造技术公司，其员工超过7万人，年销售额150 亿美元。虽然AlliedSignal公司的某些产品采用了新技术，也帮助其他公司研究新技术，但是自己的生产和销售主流还是几十年一贯的产品。1999年，AlliedSignal公司总裁拉里·鲍斯狄（Larry Bossidy）把公司各业务部门的负责人召集到一起，开一个为期一天的会议，并请戴尔（Dell）计算机公司总裁迈克·戴尔（Michael Dell）和思科（Cisco）网络公司的总裁约翰·钱伯斯（John Chambers）介绍各自公司实施电子商务的成功经验。 ; 在会议结束时，鲍斯狄要求部门负责人在两个月内做出自己部门应用电子商务的战略。鲍斯狄向满屋震惊的经理说，虽然AlliedSignal大多数业务已经处于或接近所在行业的顶峰，但因特网会改变一切。他相信戴尔公司和思科公司在计算机行业里成功的电子商务战略也能对AlliedSignal的业务发挥作用。他要确保AlliedSignal公司能够抢先采用这些新战略。; 两个月后，各业务经理都提交了他们各自的战略，涉及多个电子商务项目，例如销售产品的网站、提供顾客服务的网站、改进公司基础结构、管理供应链、协调后勤、拍卖网站和创建虚拟社区网站。AlliedSignal公司在制订年度战略计划时对这些电子商务计划进行了评估，立即对最好的方案实施投资。几个月后，这家世界最大的工业企业彻底改变了自己的传统路线，进军电子商务领域。; 从技术、管理和经济角度把握电子商务的内涵对于公司从事电子商务非常重要，但公司计划、设计和实施电子商务战略的能力最终决定了公司的成败。 公司利用因特网抢先进入市场或以全新方式开展业务所能得到的优势已引起许多行业高级管理人员的注意。成功实施任何信息技术项目的关键是计划和执行。本章旨在为负责计划、实施和应用电子商务的人提供指导。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:57:3120:57:3120:578/5/2021 8:57:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:57:3120:57Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:57:3120:57:3120:57Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:57:3120:57:31August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20218:57:31 下午20:57:31八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:57 下午八月-2120:57August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 20:57:3120:57:3105 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:57:31 下午8:57 下午20:57:31八月-21 ;制定电子商务计划; 开展电子商务的目标应包括预期效益和预期成本。前面我们已经讲述了企业可以利用网络可以完成各种业务。虽然对于许多公司来说在线交易有很大潜力，但电子商务还有其他多种应用方式，远不只是销售，公司可以用网络来完善其商业战略，优化运营流程和管理控制，提高竞争力。就像以前