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教育培训机构课程顾问谈单常见问题  教育培训机构课程顾问谈单常见问题      一、觉得价格贵  一、觉得价格贵  分析家长心理：觉得价格贵 （支付力问题）？觉得性价比不值 （价值 分析家长心理：觉得价格贵 （支付力问题）？觉得性价比不值 （价值 问题）？觉得比其它机构贵 （有对比）  问题）？觉得比其它机构贵 （有对比）  卖点：价值，师资，效果  卖点：价值，师资，效果  家长觉得贵，首先我们要确定是：真贵？还是假贵？  家长觉得贵，首先我们要确定是：真贵？还是假贵？  话术：家长您是觉得这个价格跟什么比贵了呢？（第一时间确定家长 话术：家长您是觉得这个价格跟什么比贵了呢？（第一时间确定家长 是对比着其它机构还是没有钱，或者认为我们的课程不值这个价钱）  是对比着其它机构还是没有钱，或者认为我们的课程不值这个价钱）  XX XX 话术：其实妈妈真的很理解您，但是一个小时 的价格真的不高， 话术：其实妈妈真的很理解您，但是一个小时 的价格真的不高， 最好的课程一定是配备最资深的教师和资源，因为这个价格带给您孩 最好的课程一定是配备最资深的教师和资源，因为这个价格带给您孩 子的是最优质的师资和最好的教学服务，首先我们优胜为您的孩子匹 子的是最优质的师资和最好的教学服务，首先我们优胜为您的孩子匹 配的每一位老师都是经过层层帅选，长期保持家长好口碑的专业老师， 配的每一位老师都是经过层层帅选，长期保持家长好口碑的专业老师， 您肯定希望把孩子交给专业的人，一个好的老师是无可替代的，对吧？ 您肯定希望把孩子交给专业的人，一个好的老师是无可替代的，对吧？ 我相信您在最初想给孩子报课外辅导班的时候，首先考虑的也不是价 我相信您在最初想给孩子报课外辅导班的时候，首先考虑的也不是价 格的高低，而最关注的一定也是找一家教学质量高的机构，把孩子的 格的高低，而最关注的一定也是找一家教学质量高的机构，把孩子的 学习成绩提高，您说是吗？只是现在的机构很多，您也是因为要谨慎 学习成绩提高，您说是吗？只是现在的机构很多，您也是因为要谨慎 选择一家最好的，在了解的过程中，发现价格参差不齐，才开始关注 选择一家最好的，在了解的过程中，发现价格参差不齐，才开始关注 XX XX 贵与便宜的问题，其实 妈妈，我相信您也是有判断的，好的机构 贵与便宜的问题，其实 妈妈，我相信您也是有判断的，好的机构 一定也有一个好的价钱，因为不单纯体现在一个方面，好的机构会给 一定也有一个好的价钱，因为不单纯体现在一个方面，好的机构会给 您保障，品牌的影响力一定是长久的口碑做的出来，从老师的资质， 您保障，品牌的影响力一定是长久的口碑做的出来，从老师的资质， 教学服务，对孩子学习细节和习惯的把控，都会有非常好的保障，自 教学服务，对孩子学习细节和习惯的把控，都会有非常好的保障，自 然在价格上不用与单纯靠价格便宜来吸引生源的机构，因为家长有一 然在价格上不用与单纯靠价格便宜来吸引生源的机构，因为家长有一 部分就体现在价格上 （举个例子：就像您要买一份保险，您认为保险 部分就体现在价格上 （举个例子：就像您要买一份保险，您认为保险 对目前个人的保证非常重要，您也一定会选最有保障的大型保险公司 对目前个人的保证非常重要，您也一定会选最有保障的大型保险公司 购买，因为当一旦需要保险理赔，您的权益会第一时间得到保障，但 购买，因为当一旦需要保险理赔，您的权益会第一时间得到保障，但 这样的公司产品一定价格不会是很便宜的）您也咨询了一些便宜的机 这样的公司产品一定价格不会是很便宜的）您也咨询了一些便宜的机 3 3 构，什么原因没有选择开始学习呢？ （停顿 秒钟，等家长怎么说） 构，什么原因没有选择开始学习呢？ （停顿 秒钟，等家长怎么说）