陕西大明宫东区住宅开发与销售策略建议定2011134页.pptxVIP

1;本项目作为大明宫第一个地产开发项目;;开发策略;选取一季度12个典型城市进行分析;第6页/共134页;第一、从供给来看：新开工面积急剧放大,市场上可能有大量的新增潜在供应。 第二、从开发商资金来看：在严厉调控下，房地产行业并购加速，一季度并购金额 再创新高。 第三、从购房者信心来看：购房者信心指数越高的地区，预期房价上涨的动力越强。 西部地区57.6%的购房者预期房价继续上涨，高于东部地区的43.4%和中部地 区的53.9%。 第四，从货币政策来看：存款准备金、利率、按揭首付比例的调整。;;;推售策略;;;;批次;价格策略;价格策略：中价入市，逐步拉升;;;;;;;;;;;;;;大明宫板块销售均价5月中旬前处于平稳阶段，自5月下旬开始价格迅速拉升，6月后价格保持稳步增长，可见该区域房价稳中有升，市场前景广阔。;;;;;;批次;;批次;;批次;;批次;批次;客户分析;项目客户分析的目的及原则;北城区域客群分析;目标客户定位：对目前市场上，整体北郊客户进行整理分析主力客户主要来自北城，其他区域客户相对较少;北城主要客户群体置业目的及因素;北郊客户;整体客户档次定位：;分期客户演变;;客源区域;来源主要区域;客源区域;来源主要区域;客源区域;来源主要区域;住宅客户分析特征汇总;;本项目客户群定位;对应项目;营销推广;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;风险控制;;;;成交量： 本次政策出台后，对投资投机性购房行为具有巨大的影响，未来一段时间大量投资需求被抑制，刚性需求处在观望状态，市场成交量必将出现大的萎缩局面。 成交价： 从目前的政策来看，政府已经比较鲜明的宣示了控制房价的决心，随着交易量的萎缩，房价出现价格调整已不可避免。 ;;;;;;;;;;具体解决方案： 收集经典案例（销售好的、销售差的），分析具体操作手法;具体解决方案： 对比经典案例，挖掘自身独有优势;具体解决方案： 销售手段多样化，媒体覆盖面广;;【应对楼市变局的挑战】;树立客户信心;;;;;;;;;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;树立客户信心;【应对楼市变局的挑战】;;;;;;; 解决方案： 通过各种促销手段，间接降低房价;解决方案： 通过各种营销、推广手段，需找更多、更准确的目标客户，最终保证成交量。;解决方案： 选择多家银行政策相对宽松，房贷速度快的银行进行合作，尽量避开年末银行结算时间，保 证资金回款周期。;;同仁大明宫项目组出品