医药区域市场开发与营销队伍管理.pptxVIP

区域市场开发与营销队伍管理;药价改革：前途未卜;处方药与非处方药;医药企业的突破所在;我们的对策;区域市场开发的总体思路;区域市场分析;区域市场的大小及潜力分析;市场潜力分析：医院潜力;市场潜力分析：科室潜力;市场潜力分析;如何做好市场细分;怎样细分市场;为什么要对市场进行细分;一个细分市场必备的条件;怎样确定市场目标;选择目标市场时;竞争对手分析;竞争对手的选定：竞争能力分析;客户为什么要用竞争产品;市场环境分析;SWOT 分析;SWTO分析;TOWS分析：发挥优势、利用时机;TOWS分析：发挥优势、利用时机;产品分析;产品目标设定;设定目标的根本要求---SMART;销售目标的制定;目标确实认;销售预测;制定区域市场策略;建立目标客户管理系统;方案的执行监督与控制;实施方案;市场方案;目标考核;市场方案的制定;高级管理层制定战略性方案 ?确定商业任务〔business mission) ?制定公司目标( corporate goals and objectives ?确定 商业流程(business portfolio) ?确定战略性市场方案;战略性商业单位的角色使命具体;产品——市场增长矩阵;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。12:15:5312:15:5312:157/11/2021 12:15:53 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2112:15:5312:15Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。12:15:5312:15:5312:15Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2112:15:5312:15:53July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202112:15:53 下午12:15:537月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:15 下午7月-2112:15July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 12:15:5312:15:5311 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:15:53 下午12:15 下午12:15:537月-21