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2010年上海世博会中国民企联合馆;什么是工程项目;工程项目建设周期及阶段;得到工程项目信息 ;; 工程项目信息的分类; 筛选;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:15:4520:15:4520:158/5/2021 8:15:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:15:4520:15Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:15:4520:15:4520:15Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:15:4520:15:45August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20218:15:45 下午20:15:45八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:15 下午八月-2120:15August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 20:15:4520:15:4505 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:15:45 下午8:15 下午20:15:45八月-21 ;工程报备 ;;得到工程信息 ;专业工程经销商的寻找　;　步骤一：前期准备;我们需要的：;　步骤三：获取意向经销商名单;步骤四：意向经销商的谈判　;得到工程信息 ;关键人（公关对象）的寻找; 上述三种关键人（公关对象）在每个项目的产品定夺中都离不开这三种角色。不能简单理解为三个人，有时可能一个就可以定夺，有时可能两个人才可以定夺，有时三个人也不能定夺。但我们要知道没有最终决策人的授权，谁也不能订购产品；没有技术决策人的确认，一般都不敢订购产品；没有具体承办人的联络，你可能都见不到最终决策人。所以，他们是三种相互关联的角色，缺失任何一种角色都可能给项目制造障碍。一般来说，理想的介入模式就是通过与技术决策人以及承办订购人的多次沟通，达到一定的认可与默契，再经过他们的推荐与穿针引线，并通过我们的进一步沟通，最后得到最终决策人认可。我们也可以这样认为：在一般项目中，最终决策人的决策往往会受到技术决策人与承办订购人所持观点的影响。也就是，从某种意义上说，??术决策人与承办订购人对我们有更重要的意义。 实践证明，我们必须把握项目方的三种关键人（公关对象） ，这样才可以提高工作效率、节省时间、避免金钱的浪费，并大大提高我们销售的成功几率。;关键人（公关对象）：工程乙方（承建方）; 决定关键人权重的几个因素;4、性格 对我们来说，基于价值考虑，关键人的性格按照敢于或不敢于坚持己见的原则可分为：实力型、平和型和软弱型三种。实力型就是不考虑其他因素敢于强势支持的；平和型就是在综合考虑多方因素的基础上，不失时机的支持；软弱型就是根本不敢于表达自己的意见，不敢于正面支持的。很显然他们的权重自然会强的愈强，弱的愈弱。 5、偏好 有些关键人有一些特殊爱好，如果被利用可能会直接增加其价值，反之，工作或利用不当则会产生对立情绪。 6、外因 关键人受外因（项目以外的关系及权势）的影响，从而可能左右其决断。两条原则进行项目操作：一是“早介入，快拿下”；二是“不能拿下砸低价”。 7、项目 关键人的权重还受到项目大小的影响，项目较小时低职位角色的权重就可能会相对偏高，反之高职位角色的权重就较高。 8、其他 关键人的价值权重也容易受到一些较亲近人物的影响。所以，我们应该尽可能的尊重项目中的每一个角色。 ;得到工程信息 ;工程公关（一）概念： 公关就是以促成工程方接受产品为目的的、推介产品、加深客情的过程。每一个工程项目的成功都是公关成功的结果，工程公关的成败直接决定着大部分工程的成败，是工程项目操作的核心内容。;（三）拜访;拜访客户时会经常遇到的问题;1、? 拜访的客户负责人不在 （1）了解其姓名、联系方式、办公室位置、座驾及牌号； （2）了解其去向，落实何时回来。判断是否需等待； （3）了解其一般什么时间在； （4）是否还有其它地点可以寻找； （5）了解其公司订货流程，落实是否还有其他