竞争销售的基本形式.pptxVIP

竞争销售;;Objectives目标;Benefits好处;;Failing which….;竞争的要素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:41:1222:41:1222:418/4/2021 10:41:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:41:1222:41Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:41:1222:41:1222:41Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:41:1222:41:12August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:41:12 下午22:41:12八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:41 下午八月-2122:41August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:41:1222:41:1204 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:41:12 下午10:41 下午22:41:12八月-21 ;市场竞争的形式;公司的竞争;代表的竞争;如今的医生要求医 药代表们具有广博 的科学知识，能够 提供最及时的医学 信息。;怎样获得拜访机会;代表的个人关系;;竞争的基本原则;竞争的不当行为;竞争销售的特点;竞争对手的识别;Sun Zi’s “Art of War”孙子的战争艺术;竞争销售的策略;The Best Strategy 最佳策略;Strategy? 战略？;竞争销售的方法;准备;知道你的战场;知道你的战场;知道你自己;;;;;Understand to build conviction 理解去建立信念;Build up materials for attack 为进攻积累材料;Build up materials for defense 积累防守的资料;Build up materials for attack 为进攻积累材料;心理上的准备;;Create Doubt创造疑问 ;实施;反馈及改进;竞争销售成功的钥匙;;Food for thought;竞争销售的注意事项;Plan your attack为进攻做计划;Competitive Call;;Workshop 5 objective 培训目标 ;Workshop 5 objectives 培训目标;行动计划;Competitive Call Standards;Competitive Call Standards;Next Follow up visit?下一个跟踪访问是什么？;祝大家不论在商场或情场上，