生动化卖场陈列简体.pptxVIP

; 竞赛: 1.有提问者得1张牌 2.提供自己看法或经验者得1张牌 3.每组累计两天所得点数,点数高者获胜 4.第一名全组奖品…… 点数 2 3 4 5 6 7 8 9 10 J Q K A jocker 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 10 10 20 0;生动化卖场陈列理论与实务;陳列的基本概念;何謂陳列?;何謂好的陳列? ;何謂好的陳列?;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:54:3020:54:3020:548/5/2021 8:54:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:54:3020:54Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:54:3020:54:3020:54Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:54:3020:54:30August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20218:54:30 下午20:54:30八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:54 下午八月-2120:54August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 20:54:3020:54:3005 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:54:30 下午8:54 下午20:54:30八月-21 ;何謂好的陳列?;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;好的陳列的基本條件;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;陳列量的概念;Coffee break…;前進立體式陳列;前進立體式陳列;前進立體式陳列;前進立體式陳列;前進立體式陳列;前進立體式陳列;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金位置;有效陳列範圍以及黃金位置;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;陳列的種類;这次先从三个方面谈起;Coffee break…;生动化卖场陈列理论与实务;这次先从三个方面谈起;1.相较于堆箱与端架陈列区,虽然正常货架的通过率不高,但是它的停靠率以及购买率相当高。2.它是不用再额外花TP费的。;从几个方向来创造最大销售;陈列面越大越好,大家都知道….;;好处二 按销量比分配排面比,可防止缺货,而且卖场补货效率提高;;实际案例:一整类商品货架(3尺x6座)按平均分配陈列面 vs. 按销售构成分配陈列面;陈列位置要思考的方向很多..;走道宽;L型陈列架跟开放型冰柜的好位置又有一点不同;大型冰箱以把手端为最好位置--重点为”容易拿”优于”容易看”;从横向看中间一定最好;因为….;正常货架销售力指数;从事生动化工作之态度;Coffee break…;阅读测验….;阅读测验….;通识:1.如果我们是最畅销品,我们希望主竞品的陈列离我们越远越好2.如果还不是,我们要紧临在最畅销品或主竞品旁陈列;放左边跟放右边差很多;思考2.:自家商品高单价、高利润或大容量商品是否应放在右手边?;陈列分组的概念很复杂,但简单能做的是将我们同品牌的商品陈列在一起,来促进转换比较性购买,有助于转换成购买高单价型;;;;Coffee break…;这次先从三个方面谈起;从几个方向谈端架(END)及堆箱(podium);一般来讲,端架及堆箱大约能创造正常货架2~3倍的销售,可以以此来评估投资报酬及活动成效..;1.单从销售的角度来看端架及堆箱陈列品项数依商品品类不同而有差异, 但太少太多都有问题2.但是如果是为了推荐新品，提高品牌知名的目地，则陈列品项数的考 量又另当别论;适当的用途