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国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试4参考答案 1、技术解释并非纯交流阶段，而是（ ） A. 价格谈判阶段 不正确 B. 不必太介意的阶段 C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 D. 硬谈判阶段 2、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ） A. 能答则答、不能答则不答 B. 万无一失 C. 答得准确，适时适度，出言不悔 D. 答得对方满意、己方不吃亏 3、为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（ ） A. 假宽则严 B. 不明则稳 C. 予之不松 D. 饥而不急 4、属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ） A. 扮可怜 B. 疲劳