销售案例分析-拜访目的和需求探索.pdfVIP

如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ 销售案例分析：初次拜访客户 ——拜访准备与客户需求 思考讨论： 1. 小杨做了哪些准备？你觉得准备得怎么样？ 2. 你观察到小杨有哪些表现？老宋有哪些反应？你分别如何评价？ 3. 小杨为什么有这样的拜访感受？你如何评价？ 4. 老宋的需求和动机是什么？他为什么同意见小杨？最后为什么有这样的感受？ 5. 销售为什么拜访客户？老宋为什么同意见小杨？你想到了什