别墅花样洋房广告推广策划.pptxVIP

柏林春天三期推广广告筹划全新思考 2021/7/11 1 本次报告以解决以下核心问题为目标 如何精准定位？独特营销概念是什么？ 如何配合该主题进行整合推广？ 2021/7/11 2 全新思考过程 本工程到底在卖什么？ 真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？ 用怎样的沟通方式促成交易？ 2021/7/11 3 PART 1 卖 什 么 ？ 工程价值重新梳理、产品概念深度整合 2021/7/11 4 认知根底：奢侈品营销独特性 本案作为中高档工程，尤其是别墅， 作为商品的价值，绝不止停留在物质层面， 而应是在物质根底上， 所获得的尊重、身份、层次、生活状态， 有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。 卖什么？ 2021/7/11 5 认知根底：奢侈品营销独特性 事实上，虽然大局部别墅工程都宣扬 与众不同的生活方式， 并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。 那么，本案如何？ 卖什么？ 2021/7/11 6 生活方式 地段 产品 基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞 效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？ 卖什么？ 2021/7/11 7 地段到底意味着什么价值？ 卖什么？ 2021/7/11 8 卖什么？ 对地段存在什么偏见？ ——郊区、好似有点儿远 ——生活配套和气氛缺乏 ——不成熟、以后再说吧 事实上果真如此吗？ 2021/7/11 9 卖什么？ 换个角度看问题 ——大局部别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为 郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，朱家潭环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。 ——新南城的开展有目共睹，周边配套齐全三中、芝罘医院、外国语学院、车山拓展训练基地、全球首创的IT乐园、青轨铁路主线引入烟台站、未来新南城的开展必是重头戏。 把看似存在假设干缺乏的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。 2021/7/11 10 卖什么？ 本案地段所带来的生活价值应该是—— 2021/7/11 11 卖什么？ 一个与城市保持恰到好处距离的地方 一个风景独好的地方 一个引入原貌微缩版的莱茵河淌 一个远离喧嚣、远离世俗的地方 一个私密性强的地方 一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方 2021/7/11 12 德式风情小镇到底意味着什么？ 卖什么？ 2021/7/11 13 卖什么？ 建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的， 不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后， 能带来什么样的生活价值、利益关系。 2021/7/11 14 卖什么？ 什么是德式风格？ 德国小镇是迷人的、安静的，它小心翼翼地保存着它的历史和它的文化， 并且，通过诸如音乐节、博物馆等媒介，与世界其他地方的人们进行着友善 的交流。今天，中国的小镇也开始了自己的寻根和挖掘，德国小镇可以是我 们的借鉴。 2021/7/11 15 卖什么？ 一种闲适、慵懒、沉着、意趣的建筑 一种别具品位、优雅奢华的建筑 一种好似梦境、可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与自由的意境建筑 一种亦不乏奔放与激情的建筑 德式风格小镇与生活方式 2021/7/11 16 而当如此地段对话如此建筑？ 卖什么？ 2021/7/11 17 卖什么？ 与城市保持恰到好处距离 风景独好 远离喧嚣、远离世俗、私密性强 可以放松自己、返璞归真 可以思考人生 闲适、慵懒、沉着、意趣、品位 别具品位、优雅奢华 好似梦境、让人放慢脚步、发呆、思考 追求人生浪漫与自由意境 亦不乏奔放与激情 地段价值 建筑价值 + ？ 2021/7/11 18 卖什么？ 慢活主义 2021/7/11 19 卖什么？ 慢活主义 ——现代化、城市化与品质生活矛盾的产物  慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。 这种最早源于意大利北部小城布拉的生活主义，有着必然的原因。城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大， 噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境， 城市的开展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快， 人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里， 人们留给自己的休闲时间太少，根本无法尽情享受生活的美好。 慢活主义由此应运而生。 2021/7/11 20 卖什么？ 慢活主义 ——改变行为方式的生活价值 “慢〞是一种态度，是一种积极的休闲， 是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择， 是一种非凡的生活气质，是与自然、与亲情、与环境完美融合的态度， 是一段不被打搅的时光； 是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。 劝慰