策略性成本管理通路的获利性.pptxVIP

策略性成本管理---通路的獲利性;討論的主題;前言;SCM 策略性成本管理;FIGUER 1;SCM分析四步驟;2.辨認作業與非作業成本的 成本習性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:49:4419:49:4419:498/6/2021 7:49:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:49:4419:49Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:49:4419:49:4419:49Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:49:4419:49:44August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:49:44 下午19:49:44八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:49 下午八月-2119:49August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:49:4419:49:4406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:49:44 下午7:49 下午19:49:44八月-21 ; Table1 Cost Behavior of Ac|ivity and Nonactivity Costs;3.追蹤成本至每個個別的 產品、通路、顧客中 ;4.將產品,通路及顧客的成 本因素結合成組織總成本 觀念 ;FIGURE 2STANDARD APPROACH TO CHANNELPROFITABILITY;FIGURE 3ABC APPROACH TO CHANNEL PROFITABILITY;SCM是ABC2.0版;SCM的聰明決策;產品甲 通路A 產品乙 通路B 產品甲.乙 通路C通路A賣60單位產品甲 通路B賣10單位產品乙 通路C賣40單位產品甲和40單位產品乙;1.傳統的成本制度 標準單位成本 =(100+500)/(100+50) =4 通路A 4*60=240 通路B 4*10= 40 通路C 4*80=320 600;2.ABC 產品甲的通路成本=100/100=1 產品乙的通路成本=500/50=10 通路A 1*60= 60 通路B 10*10= 100 通路C 1*40+10*40= 440 600 ;3.SCM 產品甲藉由通路A銷售的通路成本=70/60=1.167 產品甲藉由通路C銷售的通路成本=30/40=0.75 產品乙藉由通路B銷售的通路成本=400/10=40 產品乙藉由通路C銷售的通路成本=100/40=2.5 通路A 1.167*60= 70.02 通路B 40*10= 400 通路C 0.75*40+2.5*40=130 600 ;正確地利用已知資訊做出適當回應;例一 : 新競爭者的威脅;3.產品製造 : 自製,外包,以自己的銷售網路售出. 4.面臨問題 : 新競爭者進入,無法得知不同通路及顧客群的獲利性. ;發現: 1.雖然大顧