营销渠道策略二.pptxVIP

第九章 营销渠道策略 教学目的和要求： 本章主要讨论市场营销渠道的概念、作用、结构、模式和类型；各类中间商的作用；影响渠道选择的因素；企业选择营销渠道的基本策略。 重难点： 营销渠道的选择、实体分配;? 第一节 营销渠道概述 一、营销渠道的概念和特征 也叫分销渠道，是指商品从生产者向消费者移动时，取得这种商品的所有权的企业或个人。 1、起点是生产者，终点是个人消费者或用户 2、是一组路线，参与者是商品流通过程中的各种类型的中间商 3、以商品所有权转移为前提;二、营销渠道的作用 原因：空间分离的矛盾 时间分离的矛盾 所有权分离的矛盾 产品供需数量的矛盾 产品供需结构的矛盾;由中间商构成的产品营销渠道在企业经营中的主要作用可以总结为：买进分级搭配储存运输资金融通分担风险出售;三、营销渠道的结构1、实体流程供应商——运输者仓库——制造商——运输者仓库——经销商——仓库——顾客2、所有权流程供应商——制造商——经销商——顾客3、付款流程供应商——银行——制造商——银行——经销商——银行——顾客4、信息流程5、促销流程; ; 五、营销渠道的类型1、有无中间商 直接渠道 间接渠道2、渠道环