营销渠道结构及其管理设计.pptxVIP

第三章 营销渠道结构及其设计;第一节 营销渠道结构;直接渠道;制造商;二 渠道结构中的长度和宽度 (一)渠道结构的长度 1 渠道的长度是指渠道中的中间环节的数目 零层渠道 （制造者－最终消费者） 一层渠道（只有一种营销中介机构。例：工业品） 两层渠道（包含两级销售中介机构。例：消费品） …… 销售渠道长度是指销售渠道的层次数目. 销售渠道长度的选择范围包括直接销售(短渠道)至多级间接销售(长渠道) 渠道长度受到市场因素、产品因素、制造商因素和中间商???素的综合影响 ;;关于短渠道 1)采用短渠道的条件 采用短渠道的制造商必须 资金和资源力量雄厚 可以大量存货 建设仓储及零售设施 承担起批发和零售的职能 还有:制造商在执行上述职能时要达到与专业批发商、零售商一样的高效率。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:43:3823:43:3823:438/4/2021 11:43:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2123:43:3823:43Au