设计高效的营销资源管理系统.pptx

;内容 页码;;为了解决存在的诸多难点，企业的高层领导与营销系统的人员必须为以下核心问题寻找令人满意的答案 (1);为了解决存在的诸多难点，企业的高层领导与营销系统的人员必须为以下核心问题寻找令人满意的答案 (2);为了解决存在的诸多难点，企业的高层领导与营销系统的人员必须为以下核心问题寻找令人满意的答案 (3);;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中??重要的字就是“问”。00:02:2700:02:2700:028/5/2021 12:02:27 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2100:02:2700:02Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:02:2700:02:2700:02Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2100:02:2700:02:27August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 202112:02:27 上午00:02:27八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2112:02 上午八月-2100:02August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 0:02:2700:02:2705 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:02:27 上午12:02 上午00:02:27八月-21 ;为了提高企业的营销效率，企业应对采购、应用、预算/分配及评估控制进行整合，并对此四个关键领域进行同步优化;;;为了解决营销资源的效率问题，遵循实用的原则是十分重要的?;;营销采购：在许多公司里营销采购的特色是复杂性和分权负责，没有将它充分的整合进采购过程中;;;对某企业进行营销审计评估的结果: 对营销传播的详尽评估显示出仍需采取大量的措施以解决现有的问题;效率评估: 价格促销和直接营销运动应该投资回报率为基础测评的，并且是在方案优化后的基础上导出的;通过对价格弹性和消费者购买偏好的跟踪分析，可以对降价行动的效果进行分析和预测;重新定位：设计的目的是以目标和评估所用的比率来类聚和支持核心活动，应用对核心营销活动进行分类，并通过目标和关键指标进行监控;战略传播: 最有效的传播方式可以通过对品牌金字塔构造的优化而确定，在某些时候，还应考虑加入其它的战略性指标;战术传播: 其要点必须是在短期内刺激需求 — 评估的标准是一个正的投资回报率;提高战术性营销的关键在于在关注投资回报率的同时，将资源进行以潜力为导向的分配;同时，在促销活动中应该侧重于解决消费者的最后、最重要的一个风险;控制: 系统同时满足高级管理层和营销部门的要求— 一个持续提升过程的开始;营销投入的各组成部分将针对目标消费者购买的不同阶段有针对性地发挥作用，以促使其购买行为的顺利产生;营销产出的量化分析将最终落实到营销方案对企业毛利的贡献程度;对消费者的研究表明，科学的媒体和营销工具的组合是提高沟通效率的关键因素之一;通过对营销细致规划可以进一步提升营销效率;实践证明，前述的方法可以真正的转变为企业的实践并产生明显的效果;通过这种方法，在经过的适应性调整的工具和流程得以实施之后，营销效率将在一个闭环系统中得到持续地提高;C. 解决思路-初步建议;