经营决策培训教材59.pptxVIP

第5章 经营决策 ;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:55:4521:55:4521:558/5/2021 9:55:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:55:4521:55Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:55:4521:55:4521:55Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:55:4521:55:45August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:55:45 下午21:55:45八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:55 下午八月-2121:55August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:55:4521:55:4505 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:55:45 下午9:55 下午21:55:45八月-21 ;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;2021/8/5;亏损产品生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策 例题：某企业生产甲、乙两种产品，其中乙产品是亏损产品。有关盈利按完全成本法计算如表所示。 ;2021/8/5;结论（亏损产品生产能力无法转移时） “实亏损”产品 由于其贡献毛益为负数，一般不应继续生产。 “虚亏损”产品 由于其贡献毛益为正数，应继续甚至增加这种产品的生产。 ;2021/8/5;亏损产品生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策 贡献毛益亏＞贡献毛益转产，或 贡献毛益亏＞租金收入，不应停产。 贡献毛益亏＜贡献毛益转产，或 贡献毛益亏＜租金收入，应停产。 ;2021/8/5;2021/8/5; 特殊订货是指客户提出的单价低于正常价格但高于单位变动成本的订货。企业若有剩余生产能力，可考虑接受客户的特殊订货。 简单条件下的决策 追加订货量小于或等于剩余生产能力，且剩余生产能力无法转移，无需追加专属固定成本。 若特殊订货的单价＞单位变动成本，则接受。 若特殊订货的单价＜单位变动成本，则不接受。 ;复杂条件下的决策 当特殊订货影响正常销售量时 要考虑机会成本——正常销售量减少而减少的贡献毛益。如果接受特殊订货的贡献毛益大于这部分机会成本，可接受。 当追加专属固定成本时 接受订货的贡献毛益大于专属固定成本时，可接受。 剩余生产能力可以转移时 要考虑机会成本——剩余生产能力转移所产生的收益。如果接受订货的贡献毛益大于这部分机会成本，可接受。 ;2021/8/5;（1）∵特殊定价50元＞单位变动成本40元（24+12+4）， ∴应接受此项特殊订货 接受特殊订货额外收益为2 000元[（50-40）×200] （2）接受特殊订货贡献毛益为2 000元， 机会成本为1600元[（80-40）×40] 接受特殊订货贡献毛益大于机会成本，应接受订货，可为公司增加400元利润 （3） 接受特殊订货贡献毛益2 000元大于专属固定成本1 800，应接受订货，可为公司增加200元利润 （4）接受特殊订货贡献毛益为2 000元， 机会成本为1 000元[（80-40）×20+200]， 专属固定成本为1 100， 接受特殊订货增加的贡献毛益为﹣100 [2000－1000－1100] ，不应接受订货 ;1.在短期经营决策中，企业不接受特殊价格追加订货的原因是买方出价低于（ ）。 A.正常价格 B.单位产品成本 C.单位变动成本 D.单位固定成本 2.当企业的剩余生产能力无法转移