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国内品牌营销成功案例 国内品牌营销成功案例成功的案例 1 斯尔丽可以说斯尔丽是“靠一件大衣起家”的。之所以这么说，是源于在竞争激烈的女装品牌中，“斯尔丽”始终专注于大衣领域，掀起一轮又一轮的“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等热潮，并在创新和引领市场过程中使“斯尔丽”成为中国民族女装的佼佼者。在被称为中国企业品牌延伸年的 2021 年，斯尔丽潜心于铸造斯尔丽女装大衣品牌王国之后，并未开始“品牌延伸的道路”，其开始启动了多品牌战略，推出第二个品牌“卡莎布兰卡”，卡莎布兰卡上市当年就创下1.4 亿元的销售额。当斯尔丽成为中国女装领域的“中国名牌”之时，再以其品牌优势，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六个时段的“六季”女装，各自又很快占领了女装市场的一块份额。成功的案例 2 脑白金在中国，假如谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”以礼品定位引领消费潮流。成功的案例3 1 1 1,金龙鱼在中国，嘉里粮油 （ 隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司 ） 旗下的“金龙鱼”食用油， 10 年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。2021 年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念” 1 1 1。看似简单的“ 1 1 1”概 念，配合“ 1 1 1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出 金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1 1 1”的金龙鱼才是最好的食用油。十年磨一剑。金龙鱼在2021 年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。成功的案例4 太平鸟太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销FromEMKT些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导的消费需求，并凭借对需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。太平鸟凭借其设计实力做到每日 10 多款新时尚女装的创造 以旬计算的全产业快速循环融合力 以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，品上货架可以在 48 小时内全球同步 在短短的时间里，孵化出 6 个子公司、 10 多个流行品牌，几十个创意团队，统率 100 多家上游供给商和 1200 多家自营和加盟销售网点。这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同把握真理一般把握消费新时尚，做最关键的少数人。成功的案例5 哥弟哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一， 30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其正确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其四周，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消