网络营销组合策略.pptxVIP

网络营销;;7.1网络营销产品策略;案例7-1：海尔集团名牌战略计划;;营销组合”是一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素包括产品、价格、渠道和促销等，是开展营销的工具和手段。;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:59:5019:59:5019:598/6/2021 7:59:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:59:5019:59Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:59:5019:59:5019:59Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:59:5019:59:50August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:59:50 下午19:59:50八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:59 下午八月-2119:59August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:59:5019:59:5006 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:59:50 下午7:59 下午19:59:50八月-21 ;7.1.1网络营销产品的含义和产品的形态;7.1.1网络营销产品的含义和产品的形态;7.1.1网络营销产品的含义和产品的形态;7.1.1网络营销产品的含义和产品的形态;7.1.1网络营销产品的含义和产品的形态;7.1.1网络营销产品的含义和产品的形态;核心产品：照明，装饰家居 形式产品：从设计风格上看：有欧式的、韩式的、中式的，还有复古系列等等。 从材质上看：有玻璃磨花台灯、陶瓷彩釉台灯、景泰蓝台灯、金属台灯和塑料台灯等。 从台灯灯光的色彩上看：有乳白、橘黄、草绿等等。 从外形上看：有金属蛇形管工作台灯、夹式弹簧摇臂悬吊台灯、座式可调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典台、柱式单双瓷罩台灯、槽形双瓷双色罩台灯、古典烛台式台灯、古老煤油灯式台灯、双灯头子母式玻璃台灯。;期望产品：节能，装饰家居，营造气氛。比如，在书房里放一款木制古典造型的台灯，会把安静宁和的气息带入书的世界。同样的款式，放在茶室中，也是最适合不过的。安静的古典气息，最能营造心平气和的氛围。 延伸产品：送货上门，免费安装、维修。 潜在产品：可以自动调节光的明亮程度，照明的同时还具有除病菌、去异味、快速消除装修污染，净化空气的能力。;;;;;;;2、网络营销产品形态及其分类;7.1.2网络营销产品的三种策略;1、产品定位策略;1、产品定位策略;1、产品定位策略;1、产品定位策略;1、产品定位策略;1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道。当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，牛根生放低姿态：避免和伊利直接冲突。?;在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。;蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛表面上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。 蒙牛当时还名不见经传，连前十名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里：蒙牛通过把标竿定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。;1999年初，蒙牛的销售额达到了0.44 亿元，到 2002 年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以后以194