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;布局创造卖场空间陈列引导商业机遇;目录;一、店铺功能分类;二、店铺空间功能处理要点;情景一:
正在逛街的人,被强眼、漂亮的橱窗吸引而停在门口。
; ;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:05:4022:05:4022:058/5/2021 10:05:40 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:05:4022:05Aug-2105-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。22:05:4022:05:4022:05Thursday, August 05, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2122:05:4022:05:40August 05, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 202110:05:40 下午22:05:40八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 2110:05 下午八月-2122:05August 05, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/5 22:05:4122:05:4105 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。10:05:41 下午10:05 下午22:05:41八月-21
;(一)、定位原则(远观展示)
;(二)、定点原则(近观展示)
;(三)、定线原则(微观展示)
;店铺流向基本分两种:
直线流动
环形流动;直线流动:
即穿越式流动(多为商场店)。店铺的入口和出口在不同的两侧。; 此类店铺在规划男女区域时,最好不要左右划分。;;; 在成环线走动时,要将每一个系列规划成一个
小的完整块面,形成单纯而有变化、必要的转折。;避免直线走动造成杂乱拥挤,尤其是狭长、弯曲的店铺。;情景二:
顾客跨入店铺后,入口处摆放着几个横向的、很大的中岛……; ; ;;
;;陈列要点三:宽敞通道
1、根据每个系列的SKU实际情况,适当调整中岛数量及位置。
2、通道之间的距离最好能保证1-2人并排穿行。;陈列要点四:中岛??放规律
1、如果店铺入口处中岛尽量纵向摆放,留出宽敞的入口。
2、店铺内部的中岛,尽可能平行板墙摆放。
3、保证每个中岛之间的空间距离相等。
4、将单个整体区域中的中岛方向排放一致,有规律。
;
;情景三:
店铺很深、很狭长,顾客容易忽视后面的板墙及中岛,不愿意走到店铺后部。
;例如;
注意整个卖场的颜色连贯性,通过颜色的整体性和有序的
过渡和连接,使顾客不由自主地顺着你设计的动线走到店铺
的最里面,甚至逛完整个店铺。;陈列要点一:充分发挥中岛的作用。;平面图;实际图;陈列要点二:中岛与板墙有效呼应
1. 一个系列区域内→一个整体色块
2. 一个系列区域内→几个独立色块;陈列要点三: 颜色的连接和层次感,引导顾客走到店铺后方。;情景四:
中岛上全是侧挂的产品,看上去没有什么特别之处,而且SKU太多,算了,不要看中岛上的产品。
;(五)、定面原则(微观展示)
;;之前;2星期后; ;;;1、吸引进入店铺的照明方法
从商店的入口看进去的深处正面采用明亮的照明
把深处正面的墙面陈列,做为第一第二橱窗来考虑,照得明亮
沿主要通路的墙面要均匀照亮
2、使顾客在店内能顺利走动的照明方法
售货处和主要通道照明要明亮,使走动时有安全感
以光线划分店铺的不同区域
3、使商品容易被顾客看到的照明方法
中央陈列部分用射灯
向橱窗、陈列架用射灯
射灯采用交叉投射方法
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