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电视台 栏目制作、广告招商 商业计划书 项目名称 项目单位  电视台栏目制作、广告招商商业计划书 电视台广告部 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 电视台广告部 2011 年 9 月制 目录 第一部分频道节目描述 -----------------------------------3 第二部分运作模式 ----------------------------------------5 第三部分行业及市场情况 ---------------------------------6 第四部分营销策略 ----------------------------------------7 第五部分节目生产 ----------------------------------------8 第六部分财务计划 ----------------------------------------8 第七部分项目实施进度 -----------------------------------9 第八部分其它 --------------------------------------------9 第一部分频道节目描述 (这里主要介绍频道的节目时长、节目定位、目标观众、招商对象，本栏目强调 时效性、新颖性和独特性，独家播映权、特许播映权等。为避免本栏目和原有栏 目不相重叠，栏目名称和主题以及运作模式等等问题期待下一步深入沟通。 ) 栏目名称：初步拟定为《试验区新视线》 。 栏目定位：关注 XX 试验区经济社发展成果、乌蒙地域风采展示以及 突出人物专题报道类节目。取材广泛，互补性、协调性、扩展性强。 播出形式： 采取制播分离的形式， XX 地委宣传部主办， XX 地区电视 台、盛世文化传媒公司联合承办。 播出时间 :XX 一套节目每周三晚八点三十分至八点五十分。 栏目板块设计： 今日视野 时长： 10 分 节目定位：专题类消息 节目描述：契合 XX 试验区发展强劲势头，囊括地方新闻 素材，彰显经济社会突出成果， 涵盖热点事件、人物报道、 地域风情。全方位、多角度展示 XX 试验区新一轮改革发 展所取得的辉煌成就，从而达到向外宣传、推介的作用。 共同关注 时长： 5 分 节目定位：民生、社教类消息 节目描述：关注区内外热点、趣事。民生呼吁式报道。 动态讯息时长： 5 分 节目定位：关注时事新闻事件。 第二部分运作模式 1、合作形式 栏目代理：制作与招商——负责栏目制作方自行筹集运作资金策划运作， 负责栏目的招商工作，招商所得按协议比例上缴广告部。 合作就是双赢，提高广告收入是一个目的，但是频道的收视率提高和频道 栏目的数量以及可看性关系密切， 收视率决定广告收入， 商家都有一双慧眼， 商 家觉得好看、 可看，就是招商是否成功的重要因素， 显然没有一个商家愿意在只 播放广告的频道投放广告的， 观众普遍对纯商业广告就排斥心理， 要在他们更换 频道之前用别的东西吸引住他们的眼球，这就是这个频道运作得好不好的关键。 从长远上看，显然栏目代理模式更利于整体优化运作。 第三部分行业及市场情况 目前县市级 80% 电视台观众受众不到 10% ，主要是除本地新闻外，其余节目受 制于资金、技术、人才的限制，如果能从多元化的角度，不断更新节目，借助区 位优势，可期望市场份额从 10% 扩大到 20-30% 。 电视媒体 市场份额 竞争优势 竞争劣势 中央电视台 30% 覆盖面大，资金大，人才优势 其余省市频道 50% 节目形式灵活，多元化，人才优势 县市级地方频道 10% 平台权威唯一，地方元素突出 LED 、公交广告等 10% 资金、人力资源投入小 平台单一、覆盖面狭 节目进入市场的难度分析： 受制于人才及取材区域性限制，按每周六个栏目计算，每天制作一期栏目， 操作 难度比较大。故先期采用周播及重播的形式播出。 如何克服栏目的制作压力： 以上栏目的多样化，是为填补空缺而配备的，栏目本身因为取材、季节、天气等 因素可能出现跟进困难， 适当的增加别的栏目的数量和时间， 确保每周至少一个 栏目顺利播出，力求频道天天有原创。 第四部分营销策略 栏目招商： 以栏目或短片的形式招商，栏目的质量和时效性是招商的关键。 冠名、挂角和插播广告，扩大招商份额，得让栏目吸引住观众的眼睛。 短片招商： 短片招商目前国内电视台极少实施，因为短片的制作成本较高，剧本奇缺， 我们推出这个项目，是一个尝试，如果可能，我们力图突破以往的招商模式，从 网络上吸取精华和人才，逐步尝试。 就我们常年和客户交流来看，客户比较看好这类宣传模式，我们对短片的运 作原则是，先做样片，然后招商，继续录制短片，短片的难度系数其实并不是短 片的拍摄和实施本身，而是短片的剧本，短片的质量取决与剧本的质量。 我们推出