TCL集团销售管理手册.docVIP

PAGE PAGE 21 销售管理手册 目 录 HYPERLINK 一、区域销售管理制度 HYPERLINK 二、合同管理制度 HYPERLINK 三、发货管理制度 HYPERLINK 四、发票管理制度 HYPERLINK 五、应收帐款管理制度 HYPERLINK 六、业务人员建帐、对帐管理制度 HYPERLINK 七、换、退货管理制度 HYPERLINK 八、客户档案管理制度 HYPERLINK 九、客户服务制度 HYPERLINK 十、价格体系政策 HYPERLINK 十一、开发及促销维护政策 HYPERLINK 十二、宣传品、礼品、赠品使用制度 HYPERLINK 十三、报告制度 HYPERLINK 十四、例会交流制度 HYPERLINK 十五、考核管理制度 HYPERLINK 十六、业务交接管理制度 一、区域销售管理制度 1．严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定，严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。 2.公司发货实行批号管理，物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码，以示区别。 3.严格按公司规定的销售价格供货，不得以任何方式变相压价销售。一经发现，将给予当事人及直接主管以销售差价5倍以上的罚款。 4.加强对客户的监控，原则上要求其不得跨区域销售，对正常辐射的客户不予控制，但必须提供商