行销派单及拜访培训课件.pptxVIP

行销培训;房地产的行销到底是什么？;为什么要做行销？行销重要性？ 目前行销已经是大部分房产的最重要部门之一，特别是知名地产公司，已经 把行销放到销售环节最重要的位置；同时行销也是各种销售行业必须掌握和 依赖的销售方式。 精确覆盖目标客户群，针对性强、目标性强，而且运用得当的话，可以起到事倍功半、四两拨千斤的效果。 行销的作用： 1、项目优势及卖点的硬性灌输 2、充分挖掘潜在客户资源 3、提高来访量，提升现场人气 4、拓展意向单位，实现大宗成交 5、增加约访量 优秀的行销人才是每个公司最受尊重的人。;成功的房地产行销人员是怎样炼成的？;行销目标： 4度2liang 广度：全城皆到，全民皆知。面要广、每个街道、商户、小区、乡镇 深度：目标客户要深入、专业 高度：要求更高、心态要高 精度：有的放矢、找准目标群体，精确分析 数量：数量要大，开展最大规模的蓄水工作，销售就是数字游戏 质量：把握有效客户，促进成交。 ;行销分类 1、基础行销： 利用项目各种宣传资料，例如:项目单张、海报、期刊等进行地毯式宣传。主要工作内容为:在项目可辐射范围内进行大规模派单、人流集聚地的定点宣传、高档场所的资料投放、DM直邮等。基础行销的针对性较弱，主要目的是加大项目的宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力，增加现场来访量。 2、活动行销：设点 通过行销拓展或对现场来访客户信息反馈，圈定周边意向客户集中的企事业