2017年河南省一样高校对口招生市场营销类专业课试题.docxVIP

河南省2017年一般高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-20题；营销策划实务21-40题。每题2分，共80分。每小 题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．为达到客户中意购买的目的，第一应推销产品的 A．价值B．利用价值 C．经济价值D．技术价值 2．成功的仪表修饰一样应遵循以下原那么 A．TOP原那么B．AIDA原那么 C．EDI原那么D．FABE原那么 3．推销人员请求现有客户介绍以后可能的准客户的方式是 A．直接介绍法B．间接介绍法 C．连锁介绍法D．关联介绍法 4．某企业选择知名女星代言其护肤产品，这种阻碍准顾客的方式是 A．典型用户法B．中心开花法 C．广告开拓法D．普遍寻觅法 5．依照在实际购买决策中的作用，家庭成员扮演的角色不包括 A．发起者B．阻碍者 C．拥护者D．决策者 6．接近个人客户需要了解的情形包括 A．生产情形B．大体情形补充 C．购买老例D．成员情形 7．信函约见的优势是 A．经济快捷B．费用低廉 C．值得信任D．简便易行 市场营销类专业课第1 页（共7 页） 8．推销人员为了推销接近有的放矢，能够采纳，依照不同客户改变自己的语 言风格和心理状态。 A．情景设置法B．资料查阅法 C．网络寻觅法D．角色扮演法 9．实施推销接近需要科学的步骤和方式，其中不包括 A．准确无误地称号客户B．恰如其分的自我介绍 C．操纵时刻，及时转入成交D．可信任的陈述造访理由 10．产品介绍的最后环节是 A．产品优势B．产品报价 C．产品性能D．产品售后 11．文字演示法中展现的文字资料不包括 A．产品说明书B．产品价钱表 C．质量检测证书D．客户评判反馈 12．达到交易需要知足的条件不包括 A．充分认可客户的需求B．客户对产品或效劳的了解程度 C．客户对价钱的认可D．客户对推销人员及产品的信任 13．对“把握最后的成交机遇”明白得不正确的选项是 A．客户现在处于紧张的压力下 B．推销员可放慢整理样品的动作 C．成心无心展现些不曾介绍的样品 D．把握机遇博取客户的同情心 14．假定成交法的适历机会是 A．向老客户推销时B．客户性格比较随和 C．在解除客户重大顾虑后D．成交气氛比较紧张时 15．次要问题成交法的优势是 A．为新客户减轻购买决策压力B．成交气氛良好，提高成交效率 C．有利于多次尝试成交D．可应用于各类成交机会 16．不属于解决合同争议的方式是 A．和解B．仲裁 C．请求D．诉讼 市场营销类专业课第2 页（共7 页） 17．合同一方当事人交付产品或智力功效后，另一方当事人支付的款项是 A．工资B．报酬 C．提成D．价款 18．不属于收款方式的是 A．推销人员在成交签约前与客户明确规定付款时刻 B．推销人员随时了解客户资金情形，一旦客户账上有款即收款 C．争取客户同情，使对方了解此笔款项对推销人员的重要性 D．如客户确实没钱按时结账，以书面形式再次确信下次付款时刻 19．属于收款有效手腕的是 A．优惠还款法B．效劳制胜法 C．从众意愿法D．利用途理法 20．客户投诉内容不包括 A．商品质量投诉B．效劳投诉 C．顾客歹意拒收投诉D．产品运输投诉 21．营销策划原那么不包括 A．全面考虑问题B．从市场动身 C．幸免冲突D．要有前瞻性 22．在营销活动进程中，不断推出新的才是企业营销活动制胜的关键。 A．理念B．创意 C．产品D．策划 23．市场调查方案的内容不包括 A．确信调查资料B．确信调查方式 C．确信调查对象D．确信调查费用 24．问卷调查法不用于测量人们的 A．行为B．态度 C．目的D．特点 25．不属于从产品的角度定位策划的是 A．竞争定位B．属性定位 C．利益定位D．利用者定位 26．“飘柔”的命名能使消费者产生头发飘逸的联想，其表现了命名原那么中的 A．有助于树立形象B．有助于区别同类产品 C．有助于识别益处D．有助于激发购买欲望 市场营销类专业课第3 页（共7 页） 27．创意来源不包括 A．生活B