供应链上的博弈.docVIP

供给链上的博弈?9/23/2003??中国第三方物流网 　　你是一家公司的总经理，同时与两家企业做生意。 　　其中的一家每年从你的公司采购一次，量比拟大，付款也及时。你把货卖给它之后，就什么都不管了。 　　另一家希望尽量减少自己的库存，小批量多批次采购。淡季的时候，它的需求量很小，导致你的生产线不饱和，工人闲着没事干；旺季的时候需求量很大，你得加班加点，还得增加人手。而且这家公司对质量要求很严格，你必须花大量精力和金钱改良技术，还得想方法不断降低本钱以迎合它的降价要求，否那么你很快就会被“清理〞出它的供给商名单。 　　两家企业与你是纯粹的生意往来，没有资本或其他的纠葛。 　　你喜欢与哪家企业做生意？ 　　第二家企业还倡导“供给链整合〞，它说未来的竞争是供给链与供给链的竞争，“我们是一根线上的蚂蚱〞！ 　　你喜欢这样的供给链吗？ 　　眼镜业“沃尔玛〞？ 　　现在宝岛的店才100多家，等开到500家时，我可以卖博士伦，也可以不卖它。 　　王玮冰/文 　　35岁的王智民是全球最大的华人眼镜零售连锁企业——宝岛 　　眼镜的少东家，戴一副最新款铁狮东尼无框眼镜，显得时尚而不张扬。在厦门市中心一间洒满阳光的办公室里，他设计出了与上游供给商关系的供给链整合方案。“我的参照物是沃尔玛。〞王智民说。而如何把目前中国最大的眼镜产品供给商博士伦纳入这个方案，他还需费一番思量。 　　从1997年在