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半导体原厂精减代理商渠道 半导体原厂精减代理商渠道，重点扶植特定区域的专属代理商，让市 场趋于规范与合理。 恩智浦的渠道管理策略根据所面临的市场不同，可分为几个渠道层面： 首先，通过与全球分销商网络的紧密合作，共赢市场份额、扩大影响力，并覆 盖所有大客户和关键客户业务 ;其次，利用在亚洲建设的网络全面覆盖大众市场 并进行投资 ;第三，针对垂直细分专业应用市场的需求，通过经销平台的框架建 立独立的战略设计工作室。作为重要合作伙伴，分销商需要具备相应的良好财 务状况、技术实力、资源和网络覆盖率。 半导体原厂非常希望分销商都能够具备 VMI 服务、电子商务、技术支 持、垂直细分市场应用知识、客户关系、良好的财务状况等关键要素。这样才 能在激烈的市场竞争中打败竞争对手、从客户处赢得业务。与此同时，半导体 原厂还需要在分销商分布战略上保持全盘一致，避免让过多的分销商参与进来。 针对授权分销、目录分销等不同类型的分销渠道，半导体原厂也对其渠 道策略进行了适当的定位。恩智浦就能针对所有不同细分市场和需求优化其价 值。例如，对于利用目录渠道植入及实施新产品推广计划，争取小客户和小规 模市场就很关键，因为这正是其优势所在。恩智浦仍将继续巩固渠道策略，其 指导思想非常明确，即重视的是优质渠道的建设，决定策略的关键因素非常直 接，集中战略、执行有力也是成功的关键因素。 中国市场渠道管理策略近年来，半导体原厂愈来愈重视中国市场的表现。 Bourns 在中国主要有 10 家分销商，除了国际授权分销商及中国本土代理商伙 伴外，也有与目录分销商合作来小批量订购的客户。 Bourns 在中国市场采取直