新创企业的经营策略.pptxVIP

新创企业的 经营策略 ; ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 〔亞洲六位之一〕 ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 ▲ 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 ▲ 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 ▲ 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 ▲ 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 ▲ (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 ▲ 加拿大國立皇家大學〔RRU〕企研所 MBA教授 ▲ 國務院全國市長講座 G. I. M主講師 ▲福建省閩西南五市企業協作網 企业参谋团 首席顧問 ▲中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員 ;市场观点的改变;企业对销售所扮演的角色亦重新定义，以往的被动销售开始转为主动、活泼化以吸引并满足市场顾客需求 ;(一). 企业竞争力的演变 ;;竞争策略 Competitive Strategy 就是要去 创造别人无可取代的地位 ;如果你真的有创业竞争力策略的 话，那么答案应该是 ：;▼ 查核资源决定愿景 〔WAY、WHAT、WHEN〕 ▼ 企业战略规划 〔定位、市场细分、分销规划、市场竞争分析、市场 调研、企业内外分析〕 ▼ 企业核心竞争力建设〔差异化、文化、集中、设限〕 ▼ 完成方案目标的阶段方式〔市场进入、成长、成熟〕 ▼ 决定企业组织结构〔人力资源、组织阶段性架构、 产销组织结构〕 ▼ 决定操作管理方法〔制度、绩效管理、目标管理、 价格策略、精耕细作、分销管理、区域销售策略方案〕 ;你創業的眼光注意的是什么; 起步一錯 未來要修正的代價很大;(二). 现代企业价值链竞争模式;一.价值链的竞争〔团队竞争力〕 销售价值链反响速度 销售价值链工作效率 销售价值链信息提供 销售价值链贯彻能力 ;比效率;供應鏈效率化;价值链; ;营运效益-Operation Benefit ;营运效益与策略竞争有何不同;制定策略-限制在哪里;你只须满足顾客的某一种需求 ，或只效劳某一群顾客。理论 告诉我们，当你想要鱼与熊掌 兼得时，你变得两面都不讨好;当你设限之后，才有真正的 优势、主控权、国内外市场 等。有设限才有成长，这是 很反讽的法那么。典型的失败 例子皆源于公司认为，成长 就必须放宽限制;大部份中小企业缺少尖端技术与现代化行销运作能力与经验，故无法以整体市场优势化及低价全面竞争，在此种无钱无才上下不就的困境中，最好的战略选择就是选择特定目标市场，采行焦点集中战法，诉诸目标市场的品牌忠诚度;新产品开发与商品生命期的重要性;所以，新产品的跟进与形象力的提升 是一个高持续性的动作。;▲ 产品线焦点集中策略;(四). 经营策略规划方向重点;(五). 企业差异化与特质塑造思考;明显优于竞争??手且不易被模仿; ;2021/7/11;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:56:4614:56:4614:567/11/2021 2:56:46 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:56:4614:56Jul-2