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店铺货品管理;课程目标;目 录;目 录;您的店铺是否有这样的现象？;货品管理;好的货品管理促使？？？;商品生命周期;45 40 35 30 25 20 15 10 5 0;季节;进;低;主款主色（SKU）;建议： 店铺货品分类：类 鞋盒上作颜色标签 注：A类：畅销 B类：滞销 C类：冻销 ;数据分析货品结构;库销比;店铺;库销比衡量标准;各类报表占比;存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;销售数据 库存数据 类别占比 个人业绩;报表分析要求：;;货量;畅销;26;分析报表工具;售罄率：说明产品从到货中售出的比例。 公式：售罄率＝指定期间销售量/到货量 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例：　; 售罄率反映的是货品的销售速度——上市后受欢送的程度，要充分关注货品上市后的销售表现指标〔售罄率〕，发现货品在销售过程中存在的问题，及时采取措施。 举例：　;前十大销售排行;XXX店： 凉鞋产品总销售额为￥73277， 凉鞋前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？;优秀;;如何做好主推：;主推商品跟踪表;滞销商品;新货到店情况与流程;新货反响;新货反响;第一天;第三天—第七天;什么时候需要补货？;店铺补货;44;秋单热卖, 铺场需要100个SKU,现有库存只剩100双,还有在途未到的50双,上周销售70件，现要补2周的货，应该补多少？;先补：每色大数 再补：尺码细数;47;淡季—小步快走 旺季—大步流星 换季—先走为快;仓库货品管理;;; 陈列物料区、残品区 ; 准确记录货品进仓情况 ; 准确记录货品出仓〔退/调〕情况。;货架要安装稳固，货品摆放整齐;危险角尽量包上海绵保护;货品不允许直接存放在地上 以免受潮;货品防止与电线、照明灯具 距离很近;仓库内不可有积水和明火;;每周工作流程;一周店铺货品管理流程;工具： --- 售出率 --- 畅滞销、 ---一周零销售款 ---主推款销售效果评核 ---销售统计 ---周和月累计销售平均折扣统计 ---回货统计;周二货品分析;周三;周四;周五;周六，日;thanks;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:03:2614:03:2614:037/11/2021 2:03:26 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:03:2614:03Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:03:2614:03:2614:03Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:03:2614:03:26July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:03:26 下午14:03:267月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:03 下午7月-2114:03July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:03:2614:03:2611 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:03:26 下午2:03 下午14:03:267月-21