市场营销与特许经营(ppt133)(1).pptxVIP

;讲 师 简 历;市场营销;市场营销的定义——定义1;市场营销的定义——定义2;市场营销的定义——定义3;市场营销的定义——定义4;市场营销的定义——定义5;市场营销的定义——定义6;销售主管;销售主管; 总 经 理; 总经理;销 售;销 售;产品组经理;市场经理;营销发展的五个阶段;市场营销的组织演变——9;市场营销的组织演变——10;;;商品;总产品的概念：;总产品的概念：;;核心价值;短期利益;;顾客需求;生理需求;心理需求;智能需求;;价格订定步骤;渠道;渠道策略 — 结构;渠道策略 — 结构;有关渠道选择的行销方案;渠道成员的力量平衡;渠道战略;渠道鼓励 ;渠道评估—效率;有关现有产品定位的行销方案书;市场领导者的促销战略;市场追随者的促销战略;促销的投入能力如何？ 保持何种促销战略概念？;特许经营;;;经济学最理想的合同——特许经营合同;特许经营优势;特许经营优势;对于特许人的优缺点;对于被特许人的优劣势;C.I.S.; 3C Competition change challenge;3S;3L;3W;企业利润;加 盟 连 锁 的 形 态;特　许　经　营 的 发 起;特　许　经　营 的 分 类〔美 国〕;“第一代特许经营〞 制造商，为其产品寻找销路 与被特许人签定合同，授权被特许人对特许商品或商标进行商业开发的权力 被特许人定期向特许人支付费用 以食品业、服装业、汽车业、加油站业和饮料业为代表 ;“第二代特许经营〞 要求被特许人经营特许人的产品和效劳 被特许人的商店标志、店名、商标、经营标准、产品和效劳的质量标准、经营方针等等，都要按照特许人的全套方式进行 被特许人购置的不是商品的销售权，而是整个企业成功模式的经营权 以速食餐厅为代表，如麦当劳，肯德基、德克士;“第三代特许经营〞 组织上具垂直层级性，但运作上具平行合作性 成员是依“为彼此利益而共同合作〞的观念而组成特许经营系统 被特许人共同参与特许经营系统的领导行动及决策过程 特许人与被特许人就特许经营系统之营运，互相平等权利;特许经营形态分类比较表 特许经营形态比较表〔一〕;特许经营形态分类比较表 特许经营形态比较表〔二〕;服 务 体 系;经营分析部;绩效管理;人力资源总监;??许经营合同;四、双方权利义务;五、竞业禁止及保密;单店建立流程;资源盘点;市场开发机能;特许经营管理学院课程表; 特许经营 成功三要素;特许经营位置要素图(找对的点〕;找对的点:;找对的点:;大型聚会场所的吸引力;一、商圈设定;门市营运管理〔做对的事〕;营业额构成诸相关要素图〔做对的事〕;; 天 ; 地 ; 人 ; 事 ; 物 ; 产 ; 销 ; 人 ; 发 ; 财 ; 教 ; 识 ; 工 ; 资 ;;顾客定位;顾客细分法; 士兵 ;前台(卖场)营业系统功能;;有形资产;无形资产;智能有形化;目标订定;加盟开发组织;市场营销;加盟实施;加盟管理;;;;;;;;;特许经营规划表;特许战略规划表;特许经营规划表;市场营销规划表;权利金内容;日本外食产业营业权利金支付比例;营业权利金支付基准;日本外食产业权利金支付比例;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:51:0213:51:0213:517/11/2021 1:51:02 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:51:0213:51Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:51:0213:51:0213:51Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:51:0213:51:02July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:51:02 下午13:51:027月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:51 下午7月-2113:51July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:51:0213:51:0211 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:51:02 下午1:51 下午13:51:027月-21