怎样做好零售终端销售与管理.pptxVIP

如何做好零售终端销售与管理？ ;培训目的:;内容纲要;课程结构;如何制定有效的促销方案？;促销的范畴;促销的核心原那么;促销的核心原那么;促销的核心原那么;衡量指标解释;流程纵览;;;;;;公司促销方案的设定;公司促销方案的设定;年度促销方案考虑的要素;年度促销方案包括的内容;季度促销方案;季度促销方案内容;课程结构;终端陈列与维护;购置者心理研究的目的;数据及资料来源;影响购置者购置的7项理论;;;;;3.购置者选择之前先进行的是“淘汰〞;3.购置者选择之前先进行的是“淘汰〞;4。购置者购物时使用“眼睛??光〞;5.非连续的陈列吸引购置者的注意；;6.购置者使用〞路标品牌〞做店内导航;6.购置者使用〞路标品牌〞做店内导航;7.符合逻辑的毗邻陈列促进购置并且带来更愉快的购物经历；;如何利用上述信息? 检查现有的毗邻陈列－从通道沿路看货架陈列 要认识到不符合心理上的逻辑，必将损失生意； 在走道和品类分布上建立符合逻辑的毗邻关系；;确信品类的陈列是“正确〞的，购置者可以容???找到并且根据需要和冲动去购置； 商店的布局和货架的陈列均应该基于购置者如何做出购置决定； 建立有意义的店内品类中心； 货架垂直集中陈列； 使用“不连续〞 吸引购置者的注意； 使用路标品牌帮助购置者找到目标品类； 符合逻辑的品类分布可以提升销售额；;产品陈列方式选择;可口可乐陈列十项根本原那么;课程结构;如何掌控终端价格;店内价格检查;常见的价格表示错误;零售财务模式对零售价格的影响;解决思路;解决思路;课程结构;培训目的:;问题？;Presenter Introduction;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:17:4214:17:4214:177/11/2021 2:17:42 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:17:4214:17Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:17:4214:17:4214:17Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:17:4214:17:42July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:17:42 下午14:17:427月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:17 下午7月-2114:17July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:17:4214:17:4211 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:17:42 下午2:17 下午14:17:427月-21