超市商品陈列与消费心理.pptxVIP

超市物品摆放与消费心理 —揭开超市货品摆放“潜规则”;;;课题的意义： （1）研究超市物品摆放可以指导超市设计新型摆放模式。对科学的企业管理、经营有很大帮助。 （2）研究消费心理学,就是是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，就消费者而言，有利于提高消费效益；就经营者而言，有利于提高经营效益。 （3）为政府部门制定保护消费者利益的政策和法律提供科学资料。 （4）了解消费者行为的知识对消费者自己亦有好处，特别是有助于识别一些容易上当受骗的销售手段。;想一想你在超市购物时常超出预算吗？;揭开超市物品摆放的“潜规则”; 超市货架商品摆放看似毫无玄机，实际则暗藏一些潜在规则，据一位超市业内人士介绍，超市货架从上到下一般分为上段、“黄金段”、中段、下段四大段位，“黄金段”与中段不仅是商家最看好的位置，也是最能吸引顾客消费的段位，一般超市会把利润较大的商品、自有品牌或是独家代理商品，以及消费者选购较多的商品摆放在“黄金段”和中段；而价格相对低廉，或是进入衰退期的商品则多放在货架最下面；促销品和新品多集中在不固定的促销展位，并会伴随一些红牌或是蓝牌标示，在提高消费者关注度的同时，更易达到好的成交量。 走访中我们发现，促销的商品或新货则放在货架两端。价格居中、消费者选购较多的商品一般摆放